13 שיעורים נצחיים של אבא של הפרסום – דיוויד אוגליבי

Spread the love

13 שיעורים נצחיים של אבא של הפרסום – דיוויד אוגליבי

בשנת 1962, טיים מגזין בשם דוד Ogilvy “מבוקש ביותר אשף בתעשיית הפרסום של היום.”

בשנותיו כמנהל פרסום וקופירייטר, יצר אוגילבי כמה ממסעות השיווק המוצלחים והאייקוניים ביותר בעולם, כולל האדם האגדי בחולצת האתאוויי, וכן מאמצים בולטים לשופס, רולס רויס ​​והאי פורטו ריקו בקרב רבים אחרים.

כמשווקי תוכן, אנחנו יכולים ללמוד הרבה מן האגדה, מר אוגילבי.

הוא היה, אחרי הכל, אחד החלוצים של מודעות עשירות במודעות “רכות”, שלא העליבו את האינטליגנציה של הסיכוי.

לדוגמה, שקול את Guinness Guide to Oysters, צורה מוקדמת של מה שהילדים קוראים עכשיו פרסום יליד – מ 1950.

אנו יכולים ללמוד את מסעות הפרסום המוצלחים של Ogilvy כדי ללמוד כיצד לשכנע לקוחות פוטנציאליים, להשפיע על הקוראים וליצור תוכן בלתי נשכח עדכני. אבל “אבא של הפרסום” יש גם הרבה ללמד אותנו על פרודוקטיביות, מיתוג, מחקר, ושאפתנות. בואו נראה כמה מהדברים שהיו לדיווד אוגליבילומר, ולראות מה אנחנו יכולים ללמוד מכל אחד מהם.

על יצירתיות ועל תהליך היצירה

בעולם המודרני של העסק, זה חסר תועלת להיות יצירתי, הוגה מקורי, אלא אם כן אתה יכול גם למכור את מה שאתה יוצר.

החוכמה אינה מוכרת מוצרים ושירותים. חשיבה מקורית בשיווק היא דבר נהדר, אבל לא רק לשם שנינות או חכמה.

אם אתה לא חושב על חיבור עם הקהל שלך, בניית אמון למכור את המוצרים או השירותים שלך כאשר אתה יושב לכתוב קופי שיווקי, אתה צריך לבחון מחדש את המוטיבציות שלך. לא רק ליצור תוכן כדי לקבל אשראי על היותו חכם – ליצור תוכן זה יהיה מועיל, תובנה, או מעניין עבור קהל היעד שלך.

רעיונות גדולים באים מחוסר הכרה.

זה נכון באמנות, במדע ובפרסום.

אבל הלא מודע שלך צריך להיות מעודכן, או שהרעיון שלך יהיה לא רלוונטי.

שחרר את התודעה שלך עם מידע, ולאחר מכן לשחרר את תהליך החשיבה הרציונלית שלך.

אתה יכול לעזור לתהליך זה על ידי לקחת טיול ארוך, או לקחת אמבטיה חמה, או לשתות חצי ליטר של גינס.

פתאום, אם קו הטלפון מחוסר ההכרה שלך פתוח, רעיון גדול עולה בתוכך.

אני אוהב את הרעיון של “מלית את דעתך עם מידע” בציטוט זה. אוגילבי האמין בכל לבו במחקר, והוא היה מוכן תמיד לפני שהתיישב לכתוב.

למד כל מה שאתה יכול לדעת על הנושא שלך (ואת הקהל שלך) לפני שאתה כותב – ואז לשחרר את הלא מודע שלך, ולראות מה עולה למעלה.

אם יש לך את כל המחקר, את כל כללי הקרקע, את כל ההוראות, את כל הנתונים – זה לא אומר שהמודעה נכתבה.

אז אתה צריך לסגור את הדלת ולכתוב משהו – זה רגע האמת שכולנו מנסים לדחות כמה שיותר זמן.

השורה התחתונה – ההשראה באה למי לשמור על בדלי בכיסאות.

כולנו נמנעים מ”רגע האמת “במידה מסוימת, והתמודדות עם התנגדות וסחבת היא חלק מחייו של הסופר.

אוג’ילוי בן זמננו, יוג’ין שוורץ, הייתה טכניקה פשוטה לחיסול הסחת דעת – הוא עבד בבלוקים של 33 דקות, תוך שימוש בטיימר כדי לבנות את זמן הכתיבה שלו. אל תפחד להשתמש בטכניקות כאלה כדי להגיע לאותו רגע של אמת.

הכישרון, אני מאמין, הוא קרוב לוודאי שיימצא בקרב נוקונפורמיסטים, מתנגדים ומורדים. תחשבו אחרת – מיטב ההוגים עושים זאת לעתים קרובות.

על מחקר ובדיקה

אם אתה מנסה לשכנע אנשים לעשות משהו, או לקנות משהו, נראה לי שאתה צריך להשתמש בשפה שלהם, את השפה שבה הם משתמשים בכל יום, את השפה שבה הם חושבים.

אנחנו מנסים לכתוב בלשון. זה חיוני חשוב לנו לחקור ולהבין איך הסיכוי שלנו לחשוב, לדבר, ולחפש, כך שנוכל להשתמש בשפה זו בכותרות שלנו, הודעות בלוג, מכתבי מכירות, ספרים אלקטרוניים.

ככל שנבין טוב יותר איך חושבים הקוראים שלנו, כך נצליח להתחבר אליהם (ולשכנע אותם).

אנשי פרסום שמתעלמים ממחקר מסוכנים כמו גנרלים אשר מתעלמים מאותות האויב.

אם עשית את המחקר כדי להבין מה הקהל שלך צריך (ואת השפה שבה הם משתמשים כאשר הם מדברים על הנושא שלך), אתה תהיה טיפש להתעלם מידע זה.

השתמש בו ובכל דרך אפשרית, והנח למחקר שלך לעצב את ההחלטות שלך לגבי התוכן שלך, מכתבי מכירות, מוצרים, הודעות דוא”ל ומסעות פרסום ברשתות חברתיות.

לעולם לא להפסיק את הבדיקה, ואת הפרסום שלך לעולם לא יפסיקו לשפר. העולם המקוון שלנו נותן לנו מאות דרכים לבדוק את האפקטיביות של הקופי וההודעות שלנו. ודא שאתה עושה שימוש בשיטות בדיקה אלה על בסיס קבוע, ותמיד לזכור כי ככל שאתה מבחן, יותר טוב הכתיבה שלך יהיה.

 

על למה אנחנו כותבים

אל … תכתוב לקוראים שלך כאילו הם התאספו יחד באיצטדיון. כאשר אנשים קוראים את הקופי, הם לבד. להעמיד פנים שאתה כותב לכל אחד מהם מכתב בשם הלקוח שלך.

לפעמים כסופרים, הרעיון של ניסיון להתחבר לקהל גדול מטריד. בדיוק כמו דוברי הציבור הוא לעתים קרובות יותר מאיים מאשר לדבר עם מישהו אחד על אחד, כתיבה עבור קבוצה יכול להיות קשה.

אבל עצה של Ogilvy – לזכור כי כאשר כל אדם קורא את ההודעה שלך, הם לבד עם המילים שלך – יכול לעזור לך לעבור את השוק ולאפשר לך באמת להתחבר עם הקורא שלך ברמה האישית.

על התבלטות

אין הבדל משמעותי בין המותגים השונים של ויסקי, או סיגריות או בירה.

כולם דומים.

וכך גם העוגה מתערבבת עם חומרי הניקוי והמרגרינות … היצרן שמקדיש את הפרסומת שלו לבניית האישיות המוגדרת בחדות רבה עבור המותג שלו יקבל את נתח השוק הגדול ביותר ברווח הגבוה ביותר.

אתה רוצה את התוצרת או השירות אתה צריך הצעה מכירה ייחודית – אישיות ציבורית שמגדיר מי אתה ומה אתה עושה.

וכמו אוגילבי ומנהלי פרסום אחרים מזכירים לנו, כך מוגדרת בחריפות כי האישיות היא, יותר מוצלח אתה כמשווק תוכן.

 

אוגילבי על כותרות

בממוצע, חמש פעמים אנשים יקראו את הכותרת שלך, פי 5 מלקרוא את גוף הקופי עצמו.

כאשר כתבת את הכותרת שלך, אתה השקיע 80 סנט מתוך הדולר שלך.

כאן ב- ביעקב פיליפה שיווק, אנו מדגישים ללא הרף את החשיבות של כתיבת כותרות גדולות, והנתון הסטטיסטי הזה מאוגילבי מזכיר לנו רק כמה כותרות קריטיות באמת.

הקפד לחדד ללא הרף את כישורי כתיבת הכותרת כדי להרים את הבלוג שלך ואת מכתבי המכירות לשלב הבא.

לעולם אל תשתמש כותרות מסובכות או לא רלוונטיות … אנשים קוראים מהר מדי כדי להבין מה אתה מנסה להגיד.

כותרות פשוטות יותר.

תמיד לזכור כי בממוצע, 8 מתוך 10 אנשים יקראו כותרת כותרת, אבל רק 2 מתוך 10 יקראו את שאר היצירה. אם הכותרת שלך מבלבלת, מסובכת או מביכה, הם לא ימשיכו לקרוא.

 

על גדולתו

לשחק כדי לנצח, אבל ליהנות תוך כדי.

זכור לשמור את הדברים בפרספקטיבה – אפילו ביום הגרוע ביותר שלנו כאנשי מקצוע בתחום התוכן, עדיין יש לנו את אחת המשימות הטובות ביותר בעולם.

אנחנו מגיעים לעשות משהו מדהים כל יום – ליצור תוכן רוצח עבור קהלים שבאמת צריכים את זה ורוצים לשתף אותו.

מה שאנו עושים בחיי היומיום שלנו עשוי להיראות מדי יום, אבל זכור את זה – כל יום, אנחנו נותנים הזדמנות לעשות את ההבדל. ללמד, לעורר שיחה, לשכנע. זה די יוצא דופן. אז המטרה גבוהה. ודא שאתה תמיד חושב, איך אני יכול לעשות יותר הבדל? איך אני יכול לחשוב יותר גדול?

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *