10 לקחים מאחד הקופירייטרים המשולמים ביותר בעולם – דן קנדי

Spread the love

10 לקחים מאחד הקופירייטרים המשולמים ביותר בעולם – דן קנדי

1.) לשים את המסר הנכון

זוהי הצעה ייחודית של העסק שלך הצעה, בנים ובנות.

העקרונות מאחורי USP כבר נטחנו בלי סוף.

אתה יכול לקרוא לזה פרה סגולה, המיקום שלך בשוק, ההבדל המנצח שלך, או רק את התשובה למה מישהו צריך לקרוא את הבלוג שלך?

הסיבה USP (ההצעה שהעסק שלך מתבסס עליה) כבר נטחן דק דק היא כי הרעיון הזה הוא חיוני לשיווק יעיל.

למרות הגדרת USP שלך הוא אחד המקומות הטובים ביותר להתחיל כאשר אתה בונה תוכנית שיווק מוצקה, זה גם נראה אחד המקומות הקלים ביותר עבור אנשים ללכת לאיבוד.

קנדי מגדיר את USP בדרך זו: כאשר אתה יוצא למשוך לקוח חדש, פוטנציאלי לעסק שלך בפעם הראשונה, יש שאלה אחת, עליונה עליך לענות: “למה אני צריך לבחור את העסק שלך / מוצר / שירות לעומת כל / אפשרות תחרותי אחר זמין לי?”

קנדי, בסגנונו הססגוני אופייני, ידוע גם בשם זה “הצדקה שלך להתקיים.”

אתה חייב לדעת את העובדות, תכונות, הטבות, והבטחות כי העסק שלך עושה – מבפנים החוצה, הפוך, לאחור, קדימה, לצדדים.

כי אם אתה לא יכול לבטא בבירור מה הופך את העסק שלך ייחודי, איך אתה יכול לצפות למישהו אחר כדי להבין?

אתה צריך עורב על העסק שלך אם אתה מצפה שזה יתרחב, אבל זה חשוב כי אתה חצוצרה של הדברים הנכונים.

הזכות USP יחד עם ההצעה הנכונה, במיוחד בזמן ובמקום הנכון, חשוב לכל עסק.

עבור עסק הלחימה על תשומת הלב עם מיליוני בלוגים אחרים בכל רחבי העולם, זה חיוני.

2.) הצגת ההודעה

לא משנה היכן אתה בוחר לשווק את המוצר או השירות שלך, יש זכות ודרך לא נכונה כדי להעביר את המסר שלך.

לדברי קנדי, הלקוח צריך לעבור חמישה צעדים נפשיים לקחת בין המגע הראשון השלמת המכירה.

מודעות לצורך או לתשוקה קטיף את הדבר שיספק את הרצון הזה לקטוף את המקור עבור הדבר הזה קבלת הארגומנט של מחיר / ערך מציאת סיבות לפעול באופן מיידי נניח שהמוצר המסוים שלך הוא חבילת נופש הכוללת שיט בן שבעה ימים.

תמונות של גן עדן האי עשויות לעורר תשוקה ראשונית, בעוד יריות של ספינת תענוגות יהיה לשים נקודה עדינה על הכמיהה החדשה.

מידע על מה עושה הפלגות של החברה שלך שונה ייתן את האפשרות לדעת שאתה המקור הנכון כדי לספק את הכמיהה שלהם.

קופי כי מצייר תמונה של כל הכיף להיות כמו גם את הערך העצום של החבילה, מגובים על ידי הוכחה (המלצות משתמשים ותמונות הן עבודה נהדר), ישמש כדי לשכנע את הסיכוי שלך כי הכסף שלו יהיה בילה היטב.

לבסוף, הצעה מיוחדת, זמן מוגבל, או אולי קופון או שדרוג חדר, יעזור לקבל את העסקה נעשה היום ולא. . . לעולם לא. בין אם אתה מקוון או כבוי, זה התפקיד שלך להוביל את הסיכוי באמצעות אלה חמש נקודות. ללא תמרורים ברורים, הסיכוי שלך ילך לאיבוד.

3.) בחירת הקהל הנכון

מי שאתה לא משרת חשוב כל כך כמו מי אתה עושה.

זה תמיד בסדר לקצץ את השבט.

נניח שאתה מתכנן לפתוח מסעדת סטייקים. מה לדעתך חשוב ביותר ליום פתיחה מרהיב? עיצוב אלגנטי? צוות מאומן היטב? חניה בשפע? תפריט חזק? מחירים סבירים? אוכל טעים?

התשובה: אף אחד מהנ”ל. הדבר הטוב ביותר שאתה יכול להיות כאשר חותכים את הסרט בבית steakhouse החדש שלך הוא רעב, הקהל סטייק רעב עם נהמה בבטן הקולקטיבית שלהם.

כלומר, אתה לא רוצה לשלוח את המסר השיווקי שלך לצמחוניים או לסופרי קלוריות

כשזה מגיע להגיע לקהל שלך באינטרנט, אתה חייב למצוא את אלו שחולים על בשר.

בלוג שמנסה לדבר עם כולם ימצא כמה, אם בכלל, הקוראים. זה תמיד חכם לבחור נושא כללי כי יש לערער רחב. אבל בתוך נושא זה, את הדגש שלך חזק יותר, כך יהיה קל יותר לגדול בסיס נלהב של הקוראים, ואז הלקוחות.

4.) להוכיח את המקרה שלך

זה נראה כי כל עשור עושה אותנו יותר מטושטשים.

האינטרנט רק האיץ את התהליך. הודעות השיווק שלך צריכות לשרוד הרבה ספקנות, קור קשה.

כמה אנשים עשויים לטעון כי אתה אף פעם לא צריך לשים מחשבות שליליות לתוך הראש של הלקוח שלך.

אתה לא תהיה. אתה פשוט פונה אל מה שכבר קיים. לא ניתן להתעלם משלב זה.

הוכחת המקרה שלך יביא לך הרבה יותר רחוק על הדרך שלך לבצע את המכירה. כתובת התנגדויות.

הסיכוי שלך יכול נואשות רוצה קורס בישול מקוון פנטסטי שלך, אבל יש לה רשימה של התנגדויות מחזיק אותה בחזרה.

למרבה המזל, אנחנו כבר לא בשנת 1991 של קנדי, שבו היית צריך להשתמש במצלמת 16 עמודים מכתב כדי להתמודד עם כל התנגדות. בימים אלה אתה יכול לעשות את זה בבלוג הודעות, דוא”ל autoresponder sequences, ועם כמעט כל צורה של מדיה חברתית. הוכחה חברתית היא המפתח.

שום דבר לא מושך קהל כמו קהל. לאסוף עדויות. לקוחות מרוצים, מרוצים יכולים להיות מגנט עבור יותר.

מה שאחרים אומרים עליך תמיד ישפיע הרבה יותר גבוה ממה שאתה אומר על עצמך.

אמנם זה רעיון נהדר לשים המלצות לקוחות באתר שלך, אתה גם רוצה להיות מודע למה אנשים אומרים עליך מחוץ לאתר שלך.

תמונות מספרות סיפור. לפני ואחרי, יריות של המוצר בשימוש, או חיוך בהיר על פניהם של לקוחות מרוצים. לראות זה להאמין. אם אתה יכול להוכיח את הצבע שלך עם תמונות, תוכל ללכת דרך ארוכה לעבר השתקת ספקן. תמונות יכולות גם להגדיר מצב רוח חזק, אשר נותן את העותק הרגשית הרגשית תשלום.

5.) לשים את הרגל הטובה ביותר קדימה

כמו זה או לא, ההופעות הראשון משנה. אם אתה מפעיל עסק לבנים וטיח, לוודא החנות שלך הוא חורק נקי.

חלונות שרק עתה נשטפו למשל ורצפה שאתה יכול לאכול ממנה, זה לך ליצור סביבה וזה תורם למכירות.

תאמינו או לא, אותו הדבר נכון באינטרנט. אם אתה משתמש ב- WordPress עבור העסק שלך, ודא שיש לך נושא בעל מראה נהדר המותאם במיוחד ל- SEO.

 גם אם אתה על תקציב קטן, אתה עדיין תוכל לעשות קצת התאמה אישית בסיסית. ודא שהפריסה שלך פשוטה ופשוטה.

הדגש את USP שלך עם שורת תיוג חזקה.

הקפד שהדף הראשון שלך מראה איך אתה יכול להועיל הקורא שלך ואת הלקוח הפוטנציאלי.

כאשר אתה יכול להרשות לעצמך את זה, יש מישהו להתאים אישית את האתר שלך בצורה ייחודית לך ולעסק שלך.

כך או כך, אם האתר שלך הוא העסק שלך, זה צריך להיראות הטוב ביותר.

למרבה המזל, עבור חלק זעיר של מה לבנים ועסקים מרגמה לשלם בשכר דירה, אתה יכול להיות “חזית החנות” זה מראה שאתה רציני, מקצועי, וראוי העסק של הלקוחות שלך.

6.) קבל פרסום חינם

בספר שלו, קנדי ​​מתמקד בשיטות לקבלת פרסום חינם באמצעות התקשורת המסורתית.

עם זאת, הזמנים השתנו. בימים אלה, זה מדיה חברתית שיכולה הטובה ביותר חמאה הלחם שלך. אם אתה נוח לנווט באינטרנט, יש לך יתרון ברור כאן.

מלבד ההוצאות של הזמן, רוב כלי התקשורת החברתית הם לגמרי בחינם.

מעולם לא היה קל יותר ליישם מכשירים זמינים נרחב כדי לעזור לך לקדם את העסק שלך בצורה חכמה.

אם אתה קורא קבוע שלנו, אתה כבר יודע את זה הולך יד ביד עם תוכן הבשורה זורמת מן הדוכן, יום ויום החוצה.

אם אתה מספק ערך על בסיס עקבי, בסופו של דבר אחרים יעזרו לך עם עבודה קשה של קידום. הם להפיץ את ההשפעה שלך ולצייר לקוחות פוטנציאליים לעסק שלך כמו מתכת למגנט.

בין אם אתה עושה את זה על ידי להיות רמאי, מומחה, משקיף, או אחרת, זה אף פעם לא היה פשוט להגיע לקהל ברחבי העולם ללא צורך תקציב החזה המלחמה.

7.) להיות חם!

מגמות נהדרות; אופנות לא.

הדבר האחרון שאתה רוצה זה להיות כאן היום והלכתי מחר.

איך אנשים עוסקים אז הם לא רק מדבר על מי אתה, אלא גם מה שאתה עושה היא דרך עצומה להגדיל את העסק.

ברגע שלך בתחום, אתה יכול לחתן את לקוחות פוטנציאליים חד פעמי לתוך לקוחות ירוקי עד.

קנדי מביא שבעה דרכים לגרום לאנשים לדבר:

  • קבל הכרה יוקרתית.
  • קבל שם בדק על ידי מישהו שיודע.
  • אולי כריס ברוגן או דארן רוזה מזכיר אותך, ובכך מידילשים אותך על המכ”ם של קהל רחב יותר.
  • פרסום אורח הוא קיצור דרך גדול כדי להשיג את אותו הדבר.
  • הצע מוצרים חדשים.
  • הצעה משהו חדש או לשים ספין ייחודי על משהו ישן.
  • הצעה משהו שונה לחלוטין או למדידה טוב יותר מאשר המתחרים שלך, ואנשים יהיה מדבר. הצע שירותים חדשים.
  • מצא דרך ייחודית לשירות הלקוחות שלך, או ליצור ערבות ללא תחרות ואנשים באופן טבעי רוצה לשתף אותו עם החברים שלהם.
  • התחבר למגמות ולאירועים.

תמיד יש אוזן פתוחה על מה אנשים דנים בימים אלה.

זה לא אומר שאתה צריך לקפוץ על טייגר וודס בוגד באשתו.

 אבל אתה יכול למצוא דרכים להפוך את הכותרות הרלוונטיות לעסק שלך. לקשור את העסק שלך לעונות וחגים.

מיום מרמיטה לחג המולד, תמיד יש על מה לקפוץ. תהיה יצירתי.

למה לחכות “מכירה קציר”, כאשר אתה יכול לקדם את העסק שלך במהלך “לדבר כמו יום פיראט?” האפשרויות כאן הם אינסופיים. קשר את העסק שלך לסרטים ואירועי בידור. אנחנו אוהבים לדבר על הסרטים האחרונים שראינו או על הטלוויזיה שראינו. גם אם אנחנו מעמידים פנים שאנחנו לא, רובנו מבט על הצהובונים תוך תשלום עבור המצרכים שלנו.

הפוך את העסק שלך חלק השיחה מים קריר יותר. פיג ‘יף את האופנה של אחרים. ללא שם: אופנות הם כאן היום והלכו מחר. למרות שאתה לא רוצה לבנות את העסק שלך על גחמה חולפת, זה יכול להיות נהדר לרכוב על הגלים בזמן שהם טובים.

8.) שיווק הילד המסכן

קל לשפוך הרים של כסף על פרסום  גרוע, אבל העברת הארגון שלך באינטרנט עשה את זה הרבה יותר קל, כדי למנוע את הטעות הטרגית. ראה # 6 – קבל פרסום חינם. קבל באינטרנט ולקבל הולך. אל תבזבז טונות של כסף על AdWords או מודעות באנר כאשר אתה מתחיל. במקום זאת, להשקיע טונות של זמן על מציאת קשרים חדשים.

9.) מקסום ערך הלקוח הכולל

ערךהחיים של הלקוח לאורך זמן הוא, ללא ספק, אחד הנכסים הגדולים ביותר שלעסק שלך יכול להיות.

עלות להשיג לקוח חדש הוא גבוה באופן משמעותי מזה כדי לשמור על אחד הישן מאושר.

עם זאת, טעות נפוצה בעלי עסקים רבים לעשות הוא נותן יותר מדי תשומת לב כדי לקבל לקוחות חדשים, ולא להתמקד הלקוחות הנאמנים הקיימים שלהם.

לאבד כמה לקוחות זה בלתי נמנע, אבל יש הרבה דברים שאתה יכול לעשות כדי למנוע את הנשורת.

עד שנבין איך cyborg עצמנו, אין הרבה שאנחנו יכולים לעשות על זה.

עליך לעשות כל שביכולתך כדי לשמור על תשומת הלב של הקהל שלך.

הפסד מסוים מקובל לאורך זמן, אבל להישאר יוצא דופן תוכלו למזער את ההפסדים.

5% לעבור למשהו אחר עקב המלצה של חבר. אין הפניה יקר יותר מזאת של חבר.

עם זאת, אם הלקוח שלך הוא באמת שמח עם המוצר או השירותים שלך, הסיכויים שלהם לעזוב הם רזה.

9% עוברים למוצר או לשירות טובים יותר.

הדרך הטובה ביותר להילחם זה כדי לוודא את המוצרים, השירותים, מציעה פשוט את הטוב ביותר בסביבה.

14% עוזבים בגלל אי שביעות הרצון הכללית. שוב, זה רעיון טוב לקצץ את השבט, כמו שאתה לא הולך לרצות את כולם.

עם זאת, אם לקוח עוזב, ודא שאתה עושה הכל בתוך סיבה לשמור אותם. בסך הכל, אלה חמש סיבות רק להוסיף עד 32%. 68% מהפסדי הלקוחות נובעים מאדישות. מעריכים את הלקוחות שלך, נותנים להם ערך בכל הזדמנות, ומאפשרים למערכת היחסים לגדול עם הזמן.

10. דלקו מפה לאוזן באינטרנט

אנחנו קוראים לזה ויראלי.

הפניות הטובות ביותר מגיעות מלקוחות מאושרים אחרים.

התפקיד שלך כבעל עסק הוא דלק כי השבח. קנדי מציע להשתמש בנוסחת “EAR”: E- להרוויח הפניות שלך.

תעשה מה שאתה עושה כל כך טוב שאחרים לא יכולים להתנגד לדבר עלייך. פרסם תוכן שגורם לאחרים לשתף.

A- שאל. זה עלול לגרום לך להרגיש לא נוח, אבל אתה לא צריך להיות ביישן על המבקש הפניות אם אתה עושה עבודה שמצדיקה שבחים.

תן ללקוחות שלך את הכלים שהם צריכים, ברור להעביר את הרצונות שלך, ולצפות העסק שלך יגדל.

R- להכיר ולהרוויח. להכיר את הלקוחות שלך כאשר הם נותנים לך את המתנה של הפניה ולא להיכשל לתגמל אותם על המאמצים שלהם. הדדיות הולך דרך ארוכה, הן מקוון לסירוגין.