קופירייטינג: מכירות הפסיכולוגיה 101: איך למכור כל דבר באינטרנט (גם אם אתה מוצץ במכירות)

Spread the love

יש לי הודאה לעשות: המחשבה על המכירה תמיד הפחידה אותי.

אהבתי את הרעיון “על הנייר”, אבל המחשבה על כך היתה מזעזעת אותי. חשבתי שאני צריך להיות כמו הבחור מהזאב של וול סטריט. זה תמיד נראה כמו לחץ גבוה, ו slazy.

גם אם הייתי עושה את זה באינטרנט. אתה יכול להתייחס לזה? אבל לי היה דבר אחד: אני הייתי הוגה שיטתי.

האם אי פעם בישלת בעבר? אז אתה צריך לדעת בישול = החומרים הנכונים + את התהליך הנכון. אם המוצר הסופי לא יוצא נכון, אתה צריך לשמור tweaking את החומרים, או את התהליך.

תן לי לשאול אותך שאלה אישית:

מה קרה בקמפיין הראשון שאי פעם פתחת?

אתה כנראה לא קיבלת המרות, ואם אתה באמת הרווחת כסף על מסע הפרסום הראשון שלך,

 אתה בר מזל יותר מ 99% מכלל השותפים. אז אתה מתחיל לחשוב ... "אני בחור שיטתי, אני יכול להבין את זה". הדבר המדויק הזה קרה לי במסעות הפרסום הראשונים שלי. אז התחלתי לקרוא. פורומים בלוגים, מכתבים מכירות, כל מה שאני יכול על המכירה. חשוב על כך: המודעות, הזוויות ודפי הנחיתה שלך מקבלים עבודה אחת - מכירה. אתה משכנע אנשים לנקוט פעולה או לשלוף את כרטיסי האשראי שלהם.
ההבנה היא מחצית הקרב. 
למכירות אין הרבה מה לעשות עם כריזמה, "כדורי פליז" או להיות דוחף.
 (אלא אם כן אתה דוחף מוצרים מחורבנים באמת וזה המוצא האחרון שלך)
 זה למעשה OPPOSITE של Glenarry גלן רוס סטריאוטיפ: זה בעיקר על הבנה והתייחסות ללקוח שלך.
 אתה רוצה להיכנס לאזור שלהם, להבין את נקודות הכאב האמיתיים שלהם.
 לא רק להכות אותם עם המגרש הקשה שלך.
 במאמר זה, אני הולך לכסות כמה יסודות של פסיכולוגיה המכירות אני כבר הרים מ 10 + שנים
 ב שיווק שותפים ללמד אותך איך למכור באינטרנט. כמה טיפים הם שלי.
 חלקם מאנשים אחרים. חלקם הם שילוב של שניהם. 
המטרה כאן היא לא ליצור מערכת חדשה, אבל לצייר תמונה של מה המכירות הוא באמת על כל ...
 ואולי לקחת קצת את הלחץ לך בתהליך. השתמש בטיפים הבאים כדי לעזור לך לכתוב מודעות, 
זוויות ודפי נחיתה טובים יותר. בוא נלך!
# 1 לעשות הכל על הלקוח
מה הנושא האהוב על כולם? עצמם.
 זה הנושא שהם הכי יודעים עליו, ואנשים אוהבים לדבר על זה. 
נסה את זה כמו ניסוי - בפעם הבאה שאתה בשיחה עם מישהו, לראות כמה פעמים הם מדברים על עצמם.
 ברגע שאתה מודע לעובדה זו שאנשים אוהבים את עצמם יותר מכל דבר אחר, זה עושה מכירות הרבה יותר קל.
זה אחד הדברים הראשונים שתקרא בכל ספר מכירות הגון.
 אנשים חיים בעולם הקטן שלהם, אלא אם אתה סלבריטי, אתה כנראה לא חלק מזה.
 אז התפקיד שלך הוא "להיכנס פנימה". איך אתה עושה את זה? העצה הטובה ביותר שלי היא להפוך את השפה
 שלך אישית יותר: שאל שאלות שהם יגידו כן.
 להראות לך להבין את הבעיות שלהם. כתוב כאילו דיברת עם החבר הכי טוב שלך.
 אל תשתמש במילים גדולות. שמור על משפטים קצרים. כתוב בטון מזדמן. 
הפוך את הכתיבה שלך "אתה מתרכז" (אומר "לך" הרבה, ולא "אני" או "אנחנו") 
אתה צריך לדעת מי הקוראים שלך, מה שהם רוצים, ואז לדבר על מה שהם רוצים. 
זה לוקח מחקר, אמפתיה ואולי קצת ציתות. 
אבל התוצאות מדברות בעד עצמן: אתה תבחין בבליטה מוצקה בהמרות כאשר אתה מתחיל להתמקד יותר בלקוח, 
ומה הם יקבלו. טיפ Pro: למד את "סלנג" של היעד שלך הדמוגרפי.
תאר לעצמך שאתה מדבר עם בחור בן 25 שרוצה לרדת במשקל.

אתה לא הולך להגיד לו לאבד את המשקל. אתה הולך לעזור לו “לקבל ריבועים רותחים שהבנות יזילו ריר עליהם.”

# 2 אנשים קונים עם רגש, אבל מצדיקים עם הגיון
הנה דבר מטורף על אנשים: הם נשלטים על ידי הרגשות שלהם. 
כל אחד מהם, כולל אתה ואני. אנחנו אולי רוצים לחשוב שאנחנו אנשים חכמים לנווט את העולם עם היגיון ברור
 לחלוטין, אבל האמת היא כי כל הרצונות שלנו מושרשים מרגש. 
אז אתה צריך לדבר עם רגשות, לא ההיגיון, כדי לבצע את המכירה. זה נושא גדול,
 אבל יש לי כמה המלצות שיסייעו לך להתחיל ברגל ימין: לקרוא וללמוד את הספר של דריק אריק ויטמן.
מצא מקומות שבהם הלקוח האידיאלי שלך נתקע באופן מקוון, והאזן לשיחות שלהם (באופן מקוון או לא מקוון).
 לשאול שאלות. 
השתמש באסימוני וולק כדי להתאים אישית דפי נחיתה ... כאשר אנשים רואים משהו עבור "אותם",
הם טעונים יותר רגשית.
 השתמש פתיחה וסגירה "לולאות" כדי ליצור אפקט "cliffhanger". דוגמה קלאסית: שובר שורות. 
המופע היה מפורסם לשמור על אנשים מכור על ידי סיום אפיזודות על "טוויסט".
 אתה יכול לעשות את אותו הדבר כאשר אתה מוכר לאנשים באינטרנט.
 לדבר עם הרצונות של הלקוח שלך. 
לחפור עמוק יותר כדי למצוא את "היתרון של תועלת" (הרצון הנסתר האורב מתחת לפני השטח צריך).
 לכתוב באופן אישי.
 כמו שאתה 50 סנט בתחילת וידאו Outta Control.
 לא כמו אתר גדול לחשבונאות. הראה כי חווית נקודות כאב הלקוח נאבק איתם. 

# 3 הגבל אפשרויות
 כולנו שמענו על עומס המידע.
 זו הסיבה שאם אתה לטרוק מישהו עם 1,000 צבעים של חולצה,
 הם לא יכולים להחליט ולהשאיר את החנות בלי לקנות אפילו אחד. כנ"ל לגבי דפי הנחיתה שלך.
 95% מהזמן שאתה רוצה לתת להם דבר אחד בדיוק לעשות עכשיו, לא "מזנון" של אפשרויות.
 הנה כמה הכללים של האגודל לזכור כדי ללמוד איך למכור באינטרנט: עודד אנשים לעשות דבר אחד באופן מיידי.
 הפוך את לחצן הקריאה לפעולה לצבע אחר, וגדול יותר מטקסט אחר. 
שאל בשביל המכירה (נשמע פשוט, אבל אתה תהיה מופתע כמה אנשים נמנעים מכך). 
יש רק קריאה לפעולה אחת לכל דף.
 (אבל יש הרבה קישורים כי כולם הולכים לאותו יעד) אם אתה מסתכל על הרבה דפי נחיתה בסגנון "הגרלה",
 הם יציגו 3 "אפשרויות". עם זאת, שניים הם "נמכרו". 
הם מגבילים את בחירת היעד לאחד, ומשלבים מחסור / דחיפות על גבי זה.
 זה ההבדל בין העתקת דף נחיתה פשוט, והבנת הסיבה שהוא ממיר.

# 4 רוב האנשים לא יהיו מעוניינים כל המכירות שלך יבוא מחלק זעיר של התנועה שלך.
 זה כמו כלל 80/20 על סטרואידים.
 אז אל תדאג אם לא כולם מתעניינים סופר מיד. להבין מי הלקוח היעד שלך, ולהתאים את המסר שלך אליהם. 
למי אכפת משאר השוק, רוב ההכנסה שלך תמיד יבוא חלק זעיר, תתמקד בהם.

# 5 אנשים עושים יותר כדי למנוע כאב מאשר ליהנות
גוגל "סלידת הפסד" אם אתה רוצה הוכחה של מושג זה.
 יש המון מחקרים אקדמיים שמראים שזו עובדה ממשית.
 זה נראה לא נכון, אבל בדרך מוזרה, זה הגיוני. תחשוב על זה כך: רוב הקיום של האנושות, מבחינה השרדותית היה קשה.
 כל יום היה מאבק רק כדי לאכול ולישון בשלווה, והיו איומים של ממש על החיים שלך ממש מעבר לפינה. 
בסביבה כזו, אם היה לך משהו בעל ערך, אתה עשוי לחשוב כי שמירה על זה היה "חיים או מוות".
מה זה אומר לך? דבר אחד פשוט: זה משתלם למכור על הפחד של אובדן. 
תן לאנשים לדעת מה הם עלולים לאבד אם הם לא קונים ממך.
 זווית "הפחד" פועלת רק אם האדם חושב שהדבר חשוב. אתה כנראה לא ישתמש בפחד למכור טווה מטורף
 (אבל אם אתה יצירתי תמצא דרך - FOMO), אבל אתה יכול להשתמש בו כדי למכור השקעות, ביטוח, 
כספים וכו ' הנה כמה דרכים ליישם זאת: לדבר על ההשלכות של לא לנקוט פעולה. השתמש במחסור;
 להציע "זמן מוגבל בלבד".
 תן להם משהו בחינם אבל לשים תאריך תפוגה על זה.
 השתמש במשפט פארטו (הבטחה '80 / 20 ', רווחים גדולים בעלות נמוכה). 
להזכיר מקרים לדוגמה של אנשים שנכשלו לנקוט פעולה ואיבדו את זה בגדול.

# 6 כאשר אנשים מסכימים איתך, הם קונים
סימן גדול שמישהו עומד לקנות הוא אם הם מהנהנים בראשם בהסכמה.

אתה יכול אפילו להשתמש בהסכמה לשכנע את הספקנים.

לאט לאט אתה יכול לשכנע אנשים לדרך החשיבה שלך.

 לאורך דף הנחיתה, אתה שואל שאלות פשוטות לגרום להם לומר כן.

נניח שאני מנסה להשיג מישהו לקנות פנס ואני משתמש עותק ארוך.

 אני יכול לזרוק שאלות קטנות לאורך כל העותק כגון:

אתה לא שונא את זה כאשר הסוללה מת בדיוק כאשר אתה צריך את זה ביותר?
האם אי פעם איחל לך פנס כי היה בהירים 100x?
האם זה לא יהיה מדהים אם היה לך פריט הגנה עצמית איתך 24/7?
כן כן כן.

"אתה רוצה לקנות את הפנס שלי?"

כן!

אז לקראת סוף כאשר אתה מבקש מכירה,קשה להם לסרב לזה.

# 7 חובבני עובד הכי טוב
מודעות חובבניות עובדים טובטוב יותר מאשר אלו של חברות.

זה נשמע מוזר, אבל הסיבות מאחורי זה הם פשוטות מאוד: הם אישיים יותר.
הם נראים אותנטיים יותר.
הם בולטים בהשוואה למה שכולם עושים.
הם מפרקים אנשים מנשקם וגורמים לך להיראות לא מאיים. 
הם עושים דברים על "אתה" הלקוח, לא "אותם" תאגידי ענק.

גישה חובבנית תגרום לך להתבלט, בצורה טובה. 

הנה אתגר בשבילך: במקום לנסות לחקות מה סמסונג או אפל עושה,

לחשוב קטן כדי ללמוד איך למכור באינטרנט כמו סניפים של סופרמרקט לא כמו תאגידים.

# 8 השתמש בשפה שלהם
 כדי למכור לכל נישה, אתה צריך לדבר בשפה שלה.
 קח שיווק שותפים. 
תארו לעצמכם נציג מגיע לך באירוע שיווק שותפים.
 הם מציעים לך הצעה והם אומרים לך שזה מגיע עם כמה קריאייטיבים שאושרו מראש. 
רק, במקום לומר "גבוה המרת דף הנחיתה" הם אמרו "ביצועים גבוהים דף אינטרנט".
 מיד אתה חושב "wtf עושה ביצועים גבוהים דף אינטרנט מתכוון lol?" לכל נישה יש אוסף משלו של מילים,
 ראשי תיבות, ותפיסות קליטה פופולריות. הנה איך להרים את השפה של השוק שלך: 
ללכת לקהילות ולקרוא את השיחות שלהם.
 בקר בפורומים שבהם הלקוח האידיאלי שלך נתקע.
 הצטרפות לקבוצות פייסבוק בנישה שלך.
 קרא על אתרים כמו Reddit שבו יש לך אנשים אמיתיים בכתב, לא אנשים שכתבו מאמרים בתשלום.

 # 9 לספר סיפורים, לא עובדות אם אתה רוצה למכור באינטרנט
אנשים אוהבים סיפורים יותר מאשר עובדות.

 זו הסיבה שרובנו מעדיפים לבלות אחר צהריים בצפייה בסרט מאשר ללמוד ביולוגיה.
אני לא אומר שאתה צריך לצאת ולקרוא כל ספר על כתיבה ולהיות סטיבן קינג הבא כדי ללמוד איך למכור באינטרנט.

אבל לשים לב ליסידות של המלאכה ולשלב אותו לתוך תהליך המכירה שלך.

הנה כמה טיפים שיעזרו למיומנויות הסיפור שלך:

שאל הרבה שאלות כדי למצוא מה הלקוחות שלך מעוניינים.
השתמש לפתוח ולסגור לולאות כדי למכור.
לא למהר להגיע לנקודה, מתח טוב.
כלול בדיחות, memes, gags, וכל דבר אחר שנותן לאנשים נוחות.
עבודה על סיפורים מדי יום.
לתרגל את זה באינטרנט, בקו המכולת, בבית הספר, או בכל מקום אחר אתה מקבל את ההזדמנות.

 כמו כל מיומנות אחרת, פעולות מביאות לשלמות.

 ובמקרה זה, "מושלם" פירושו רווחי מזומנים ניתנים למדידה עבורך.

בפעם הבאה שאתה עם כמה חברים, שים לב כמה השיחה היא רק שיתוף סיפורים. 

זה כל כך הרבה של השיחה כי אנשים אוהבים סיפורים כל כך הרבה.

לאחר 10 + שנים שיווק שותפים, סיפורים הפכו עמוד התווך של תהליך המכירה שלי.

 הם אחד המפתחות של שיטת שיווק שותפים לא ממשלתיים.

הם גם אחת הדרכים הקלות ביותר להגדלת שיעורי ההמרה של מסחר אלקטרוני עבור מוצרים מסוימים

אבל זכרו: אתם לא מכוונים לפרס פוליצר כאן. 

אתה מכוון למכירה. הסיפור שלך צריך להיות טבעי. בדיוק כמו כל דבר אחר במכירות, "אמיתי" הוא המפתח.

השורה התחתונה: אתה לא צריך להיות גאון כדי ללמוד כיצד למכור באינטרנט.

... אבל אתה צריך ללמוד את הגאונים.

למדתי את כל הגדולים. הלברט, קנדי, אוגילבי, ויטמן, שוגרמן ועוד.

להיות טוב במכירות יביא לך את כל מה שאתה רוצה בחיים.

זה יותר מסתם כמה טריקים כדי להגדיל את החזר ה- ROI של התקנת האפליקציה