אז, שמתי 139,614.18 $ על פרסומת פייסבוק אחת. הנה למה עשיתי את זה …


Spread the love
כֵּן.

ביליתי 139,614.18 $ על מודעה אחת בפייסבוק.

למה?

טוֹב…

קרא את זה!

תן לי לשבור את זה בשבילך ...

כל אדם שלחץ על מודעה זו נשלח אל מה שמכונה "משפך מכירות".

מהו משפך מכירות?

טוֹב…

הנה ייצוג חזותי:

או, במילים אחרות.

* אנשים מבקרים באתר שלך.

* מצטרפים לרשימת הדוא"ל שלך.

* אתה שולח להם תוכן בעל ערך.

* אז אתה שואל אותם לקנות משהו.

ואת המערכת כולה היא 100% אוטומטית באמצעות הדוא"ל שלך autoresponder.

זהו משפך המכירות, וכאשר אתה מגדיר אחד למעלה, זה יכול להיות ההבדל בין עסק שיוצר מכירות באופן קבוע ...

... ואת העסק כי חוויות חשש "רכבת הרים" כי כל כך הרבה יזמים אחרים התרגלו.

תן לי להראות לך דוגמה בחיים האמיתיים ...

חזרה כאשר אני השקתי את מוצר התוכנה שלי, השתמשתי משפך המכירות כדי למשוך לקוחות על פי דרישה.

כך זה עבד:

שלב 1: יצרתי מודעת Facebook.

שלב 2: שלחתי אנשים שלחצו על מודעה זו לדף נחיתה.

שלב # 3: אז אני באופן אוטומטי שלח אותם הודעות דוא"ל ... פעם ביום ... עם תוכן ... ולאחר מכן, לאחר התוכן היה "נעשה", שאלתי אנשים לקנות את המוצר התוכנה שלי.

טוֹב…

זה עבד כל כך טוב תסתכל כמה הוצאתי על התנועה עבור מודעה אחת זו:

כן.

יותר מ -100,000 דולר לקידום מודעה אחת ... קידום דף נחיתה אחד ... קידום משפך מכירות אחד ...

עכשיו, אף אחד מהמספרים של המכירות בפועל הם לא עבור החברה שלי הם ציבוריים בעיקר משום שאני לא רוצה להזמין תחרות מיותרת.

אבל אני יכול להגיד לך את זה:

אני לא הייתי מוציא כזה הרבה כסף אלא אם כן זה היה שווה את זה ;-).

עכשיו תדמיין איך זה עשוי להיראות בעסק שלך ...

זה לא משנה מה אתה מוכר ...

אתה יכול להיות מוכר מוצר במחיר נמוך ...

... או שירות high-end.

תאר לעצמך אם אתה יכול ליצור מכירות יותר באופן אוטומטי בדיוק ככה.

אתה יכול לדלג על כל "קדימה ואחורה" מיילים עם לקוחות פוטנציאליים להתמקד בעבודה שאתה באמת אוהב לעשות.

אתה יכול לפנות זמן לבלות על משהו אחר ... גם אם זה לא קשור העסק.

זה יהיה די מגניב, נכון?

נכון.

השאלה היא, איך אתה עושה משפך המכירות בדיוק כמו זה עבור העסק שלך?

ואיך אתה יכול להבטיח שזה יכול לעבוד לא משנה מה אתה מוכר?

טוֹב…
כיצד ליצור משפך מכירות ... הדרך הנכונה

אני מרכיב קורס שאני אקרא לו "כן מנועים". זה שם מטופש, אני יודע. אבל במציאות, מהו משפך מכירות? זה פשוט רצף זה נועד לגרום לאנשים לומר YES את המוצר או השירות.

אני הולך על כל התהליך של יצירת משפכים מכירות השקות המוצר בתוך הקורס הזה ...

... סיפור ארוך קצר: אני אשבור את כל התהליך לשלושה שלבים פשוטים.

שלב # 1: תצוגה מקדימה

שלב מס '2: ההצעה

שלב 3: חוויית WOW

וכאשר אתה יודע איך להגדיר את הדברים האלה בדרך הנכונה, זה יכול להיות השפעה ניכרת על העסק שלך.

ועוד…

רק לדעת איך לעשות את זה אומר שאתה יכול גם להיות לפי דרישה "משפך מומחה".

עכשיו תן לי להיכנס לפרטים נוספים על כל שלב ...

שלב 1: תצוגה מקדימה

אם אתה רוצה למשוך לקוחות באיכות גבוהה על פי דרישה, אתה חייב להוביל עם משהו תופס את תשומת הלב שלהם.

במקרה של משפך מכירות, התוכן "החופשי" שלך הוא שמושך את תשומת לבם, והוא כולל לעתים קרובות קומץ דברים, כולל:

* שלך "חינם שוחד" (או Optin שוחד)

* שלך "תוכן אוטומטי" (או סדרה דוא"ל)

ואז זה גם זה מורכב מכל מה שאתה משתמש כדי לקדם את זה בחינם ותוכן אוטומטי. כמו מודעות פייסבוק. עדכוני Twitter. פוסטים קבוצתיים של. וכו.

במקרה של משפך המכירות הספציפי שלי, היתה זו סדרת אימייל פשוטה, והיא כללה מודעת פייסבוק, דף נחיתה ו -3 הודעות דוא"ל מונחות תוכן.

השאלה היא איך יוצרים תוכן זה?

טוֹב…

לא כל "התוכן החינמי" נוצר באופן שווה כשמדובר במשפכי מכירות. אם אתה מנסה "להבין את זה" בעצמך, אתה מפעיל הרבה יותר סיכון של יצירת תוכן לא נכון ... ולגלות כי משפך המכירות שלך פשוט לא לייצר מכירות
שלב 2: ההצעה

סיפור ארוך קצר, ההצעה היא כאשר אתה שואל אנשים לקנות את מה שאתה מוכר. אולי אתה שולח אותם לדף מכירות, או דף שירותים, או לקפוץ על שיחת טלפון. זה לא משנה. זה איך אתה עושה כסף עבור העסק שלך.

רוב האנשים MESS זה למעלה.

איך אתה יודע אם אתה אחד מאותם אנשים?

הנה מבחן לקמוס: אם אתה מקבל הרבה אנשים אומרים שאתה יקר מדי, אז אתה כנראה בלגן את ההצעה.

כאשר אתה שואל אנשים לקנות, עליך לעשות זאת בביטחון. אתה מבין, אם אתה שואל אנשים לקנות, ואתה חלש, אנשים יניחו את המוצר ואת השירות חלש. והם יגידו שזה יקר מדי.

עכשיו, מה עושה הצעה גדולה?

טוֹב…

שוב, כמו תצוגה מקדימה, במקרה של משפך המכירות הספציפי שלי, ההצעה היתה קומץ של מיילים שהציגו את המוצר, הדגימו את הערך של המוצר, וכמובן ... אנשים ביקשו לקנות את המוצר.

בסך הכל, די פשוט.

ועדיין…

למרות שזה נראה קל מטעה, יש הרבה שיכול להשתבש.

* אם אתה מבטיח יותר מדי, אנשים יחשבו שאתה משקר.

* אם אתה מבטיח מעט מדי, אנשים יחשבו שאתה מעל במחיר.

* אם אתה לא לתקשר את הערך בבירור, אנשים יתבלבלו ולומר שהם לא מעוניינים.

* אם לא לחסל "סיכון המכירות", אנשים יקבלו מפחד להיעלם.

והרשימה עוד ארוכה.

בתוך מנועי כן, אני הולך אנשים דרך "הצעה רצף" ספציפי, כי אני מאמין יכול לעבוד עבור כל מי שמוכר מוצר דיגיטלי או שירות מקוון. הוא כולל את תבניות הדוא"ל המדויק שאתה צריך לשלוח ומה לומר בכל אחד מהם.

אבל בליבה, זה הכל על הצגת המוצר, להפגין את הערך, ולבקש אנשים לקנות.

רוצה ללמוד את הפרטים הקטנים של יצירת הצעות להמיר? כן מנועי פתוח כעת עבור ההרשמה עד יום שישי.

ממשיך הלאה…

השלב הסופי ...
שלב 3: חוויית WOW

אחרי שאתה מקבל אנשים לקנות, אתה צריך לשמור אותם מאושרים. ו WOW ניסיון יעזור לך לעשות בדיוק את זה.

האמת העצובה היא, כאשר אתה מסתכל על אימונים אחרים אשר מבטיח לך טיפים וטריקים למכירת, הם כמעט אף פעם לא מדברים על מה שקורה 'אחרי' המכירה. הם מתמקדים מקבל אנשים לקנות וזהו. הם אף פעם לא מדברים על שמירה על אותו לקוח מאושר.

וזה טיפשי.

וטיפש.

על פי מחקר של בית הספר למנהל עסקים בהרווארד, הגדלת שיעורי שימור הלקוחות ב -5% מגדילה את הרווחים ב -25% ל -95%.

בנוסף, כפי שתמצא בקרוב, אנשים לקנות ממך פעם יש סיכוי גבוה יותר לקנות ממך שוב. אז אם אתה שומר אותם כלקוחות, אתה שומר על המכירה, ולהגדיל את הסיכוי למכור מוצרים ושירותים נוספים בעתיד.

איך אתה עושה את זה?

הכל מתרכז סביב רעיון פשוט ...

אתה חייב לחזות מה הלקוחות שלך לחשוב ולהרגיש אחרי שהם לרכוש את המוצר שלך.

* אתה חייב לדעת מתי הם עומדים להרגיש קונים חרטה. ותאמין לי. הם כמעט תמיד.

* אתה חייב לחזות את הבעיות שהם יפגשו כדי שתוכל לפתור את זה בשבילם ... לפני שהם מרגישים המום.

* עליך לוודא שהם מתאהבים במוצר שלך (ובחברה).

איך עושים את כל זה?

שוב…

אתה יכול לעשות את זה עם הודעות דוא"ל אוטומטיות בדיוק כמו שאר משפך המכירות. וזה יכול להיות מוגדר בכל autoresponder המציע את היכולת לשלוח הודעות דוא"ל אוטומטיות.

אתה יכול גם לעשות את זה על ידי פשוט להגיע אל אנשים בזמן הנכון או באמצעות דוא"ל אישי או שיחת טלפון.

אבל הנקודה היא, אתה חייב לדעת שזה מגיע ולפתור את זה לפני שזה בעיה אמיתית.

לדוגמא…

במקרה של מוצר התוכנה שלי, ידעתי שאחת מהרגשות "המומים" באה בדרך כלל כאשר אנשים מבינים שהם צריכים להגדיר את הכל. ולכן עקבנו מיד לאחר הרכישה עם מידע על איך להגדיר את הדברים ... או הזדמנות להגיע אל מישהו בקבוצה ולקבל עזרה מותאמת אישית.

עכשיו, סוג של בעיות הלקוחות שלך יכול לחוות יכול להיות שונה בהרבה. ובגלל זה ב כן מנועי אני אראה לך איך למפות את כל העניין.
לעטוף דברים ...

כאשר אתה יודע כיצד ליצור משפך מכירות, תוכל ליצור לקוחות לפי דרישה. זה מאפשר לך להתמקד עושה את העבודה שאתה אוהב לעשות לעומת בזבוז כל הזמן שלך "מוכר".

וזה נשבר לשלושה שלבים פשוטים:

שלב 1: תצוגה מקדימה
שלב 2: ההצעה
שלב 3: חוויית WOW

עכשיו אתה יכול להמשיך ולהשתמש בעצה אני שיתף את זה בבלוג לכתוב את זה בעצמך ...

... או שאתה יכול להצטרף כן מנועי היום ולראות בדיוק איך אני בונה משפכים המכירות שלי.

למידע נוסף על כן מנועי כאן.

אוֹ…

אם אתה רוצה מידע נוסף הראשון, תסתכל על מקרים אלה מקרי מדהים.

מקרה מבחן # 1: הם עברו 1500 מייל מהבית, אבודים הכנסות מרובות זרמים, ועדיין גדל העסק שלהם על ידי 32% - הנה איך.

מקרה מס '2: פגוש את פליציה, המורה הרוחני שעשה $ 11,000 ב- 5 ימים

מקרה מס '3: פגוש את מתיאס, צלם הקונצרטים שפתח מחדש את הקורס המקוון שלו - בפעם הראשונה - חשף מבחינה כלכלית

אני יודע.

זה הרבה.

אבל אם אתה קורא את זה עכשיו אתה יודע שאתה צריך משפך המכירות. ורציתי להראות לך שאני יכול לעזור לך לעשות.

ראה כיצד כן מנועים יכולים לעזור ...