המדריך המלא למודעות פייסבוק ממירות

Spread the love

המדריך המלא למודעות פייסבוק ממירות

קבלת תנועה לאתר שלך דרך מודעה. שיפור שיעורי ההמרות שלך,- לא כל כך קל!

שיפור שיעור הקליקים שלך מחייב שיפור מודעת פרסומת שמייצרת מיקוד לייזר בקהל היעד שלך.

אם אתה מחפש את הפלטפורמה הטובה ביותר להגיע ללקוחות שלך, אז אתה צריך לשקול את פייסבוק. זהו שוק ענק, מוכן, עם מוערך 1.39 מיליארד משתמשים פעילים חודשי, על פי B2C. זוהי הרשת החברתית.

להביא לקוחות – לא רק מבקרים – לדף הנחיתה שלך היא הדרך הטובה ביותר לבצע מכירות.

דרך מצוינת להתחיל היא באמצעות מסע פרסום מבוסס Facebook המבוסס על המרות.

באמצעות פלטפורמת הפרסום של Facebook, יש לך גישה לקהל שמראה עניין ממשי בהצעה שלך. אתה יכול להביא אותם לאתר שלך על ידי יצירת מודעות שאי אפשר לעמוד בפניהם.

בסופו של דבר, מסע הפרסום שלך בפייסבוק יהיה יעיל רק אם דף הנחיתה שלך מותאם במיוחד למשתמש. אחרת, סביר להניח שתאבק ליצור הפניות באמצעות מודעות הפייסבוק שלך ולא ליצור המרה.

כשמדובר בהעלאת שיעור ההמרות שלך, עליך לחקור את הקהל שלך באופן יסודי. לא משנה כמה אתה צריך להשקיע במסע הפרסום שלך, התחל על ידי כך שאתה ממקד ללקוחות האידיאליים שלך. אתה צריך להופיע להאכיל את החדשות שלהם אחרת הרשת החברתית לא תעזור לך.

בלי להרחיב יותר, הרשה לי להציג בפניך כיצד להפעיל מסע פרסום מבוסס Facebook המבוסס על המרות, שיגדיל את ההכנסה שלך באמצעות המרת אתרים.

שלב 1: מיקוד מבוסס עניין

שלב # 2: למגנט אותם

שלב # 3: בניית דפי נחיתה ממירים עבור הפניות פייסבוק

שלב # 4: כונן מוסמך תעבורה לדף הנחיתה שלך מתוך פייסבוק

שלב # 5: חיכוך נמוך המרות

שלב # 6: כל הזמן לפקח, לשנות ולמקד קמפיינים

שלב 7. לא עובד? בדוק אם יש בעיות נפוצות אלה

שלב 1: מיקוד מבוסס עניין

מיקוד מודעות פייסבוק הוא ללא תחרות רבגוניות שלה. תוכל למקד את המודעות שלך על סמך מיקום המשתמש, גיל, מין, עניין, סטטוס מערכת יחסים, השכלה ועוד.

לדוגמה, אדידס השיקה קמפיין כדורגל (כדורגל, לא שלי שאינם אמריקנים!), במהלך גביע העולם 2010 בדרום אפריקה. הם השתמשו במודעות פייסבוק כדי למקד למשתמשים ברשת החברתית, על סמך העניין שלהם בספורט.

image25

במהלך הקמפיין, דף הפייסבוק שלהם הגיע ליותר ממיליון אוהדים והמודעות למותג גדלה בין 8% ל -21% בארצות שונות. יש לך הרבה פוטנציאל בעת הפעלת מודעת פייסבוק כדי לקבל את שיעורי ההמרה שאתה חולם – השוק הוא עצום.

לכן, נניח כי הארגון שלך הציג לאחרונה מותג קפה חדש. אתה יכול למקד את האוהדים Starbucks עם המודעות שלך ואולי לפתות אותם לנסות את המוצר שלך:

כאשר אתה ממקד למשתמשים על סמך עניין, תראה גידול במספר מנויי האימייל, אוהדי Facebook, חסידי מותגים וקונים.

בסך הכל, תוכל להמיר משתמשים נוספים ללקוחות. ברגע שהם לקוחות, הם צפויים להיות חסידים שלך כמו הוכחה חברתית של איכות המותג שלך לקהל היעד שלך.

זה הגיוני. אם מישהו הוא לא בוגר קולג ‘, אדם זה לא יהיה מעוניין לקחת קורס מקוון ברמת בית הספר התיכון.

באותו אופן, אם הבעתי עניין בטניס שולחן ואני רואה מודעה המקדמת קורס המבטיח לי לשחק טניס שולחן טוב יותר, סביר יותר שתלחץ על המודעה, מאשר אם המודעה התנדנדה קורס על כדורסל.

ארגון ללא מטרות רווח יכול בקלות למקד למשתמשים לשיעור קליקים גבוה יותר המבוסס על תחומי עניין:

לאחר שתגדיר את מטרת המודעה, השלב הבא הוא בחירת קהל על סמך תחום עניין אחד או יותר. אנשים אלה הם בדרך כלל מובילים מראש, מכיוון שהם כבר מתעניינים בנושא שלך.

מיקוד מבוסס עניין יעיל במיוחד בהגדלת בסיס המעריצים של Facebook. הנה דוגמה: משרד הבית הלבן של המדיניות הלאומית למלחמה בסמים יצר את “מעל ההשפעה” מסע, על מנת לחנך בני נוער על הסכנות של התמכרות לסמים.

הם השתמשו במודעות Facebook כדי למקד למשתמשים על סמך תחומי עניין וגיל. הנה התוצאות שהם יצרו:

זכור, אם אתה רוצה למקסם את הפניות שלך, כי הרוב המכריע של אותם אינם מוכנים לקנות את המוצר שלך, עדיין.

יהיה עליך לחנך אותם ולשכנע אותם תחילה לפני שתקבל את שיעור הקליקים כדי להפוך לשיעור המרות גבוה באתר – וכדי לעשות זאת, תזדקק למערכת כדי לתקשר איתם באופן קבוע.

נשמע די קל, נכון? וזה … אם אתה יודע מה אתה עושה.

מכיוון שכוונת הקהל היא ההיבט החשוב ביותר להצלחה של המודעה שלך ב- Facebook.

לא מאמין לי?

בדוק את הבדיקה הזו ש-AdEspresso הריצו.

הם לקחו את אותו מסע פרסום בדיוק עם אותה מודעה ותקציב, והרצו אותו לשני קהלים שונים.

אחד מהם היה “מיקוד גרוע” (של הקהל), ואילו השני היה ממוקד לייזר עם קהלים מותאמים אישית.

התוצאה?

“ממוקד גרוע” אחד נמסר 278 קליקים עלות $ 0.142 חתיכה.

בעוד אחד עם קהל היעד טוב נמסר המחיר היה 0.01$ לקליק!

רואה?! אפילו לא קרוב.

ההבדל היחיד בין השניים היה קהל היעד שלהם. וזה נתן את המחיר הממש זו לקליק (ב – שלושה פרוטות ?!).

לצערנו, בהתחלה, אין לך גישה לקהלים מותאמים אישית כאלה. תצטרך לבנות אותם לאורך זמן כמו שלך לקבל יותר תנועה באתר. (המשך לקרוא כדי לברר מדוע.)

אבל, יש כמה טריקים נוספים כדי לשפר את ההצלחה שלך עם מיקוד.

אני הולך קדימה להניח שאתה כבר יודע את היסודות כאן (גיל, מין, מיקום, וכו ‘). שכבת נתונים דמוגרפיים אלה תעזור לך לסנן את כל האנשים שאינם צפויים לקנות.

אבל נניח שהקהל שלך עדיין גדול מדי. יש לך כמה תחומי עניין, כמו מותגים שהם עוקבים או ידוענים שהם אהבו, ואתה עדיין דוחף.

אם זה נשמע מוכר, הנה מה שאתה צריך לעשות.

ראשית, פצל את הקהל שלך למספר פלחי לקוחות או לפרסומות. זה נשמע ברור. אבל זה עושה הבדל עצום.

אתה יכול להתחיל עם משהו פשוט שקהל שלך יאהב:

לדוגמה, נניח שאתה ממקד לאנשי עסקים אחרים.

אתה יכול בקלות לפלח אנשים אלה על ידי התעשייה (כמו חשבונאות לעומת ייעוץ). ניתן לפלח אותם לפי מיקום (ערים גדולות). ואתה יכול לפלח אותם לפי תפקיד (מנהלי הביניים לעומת סגן נשיא ו- C ברמה).

אתה יכול להוסיף רק כמה קריטריונים פשוטים כמו זה כדי לעזור לפצל קבוצה אחת מסיבית לתוך רבים קטנים יותר (זה יקטין את העלויות, גם).

לאחר פילוח, תוכל גם להשתמש בתכונה ‘צומת ואי-הכללה של תחומי עניין’ כדי לצמצם עוד יותר את מי שאתה פונה אליו.

אם נחזור לדוגמת B2B שלנו, נניח שאנחנו מנסים למקד לרואי חשבון. אבל לא רק רואי חשבון; עצמאיים.

זה הבדל קריטי.

כי רוב רואי החשבון הם הסיכון- averse. רוב שמחים עם יום העבודה שלהם ולא יהיה מעוניין בחבילת השיווק שלנו או אימון.

עצמאים יהיו, עם זאת.

אלא, איך אתה אמור למצוא עניין אחד שנותן לך חתך נחמד של שני קריטריונים כמעט מנוגדים?

אתה לא. אתה הולך עם שני נפרדים. ואז אתה משתמש בצומת עניין שקושר אותם זה לזה.

לדוגמה, התחל עם החשב ולאחר מכן בחר כי הוא “חייב גם” התאמה עצמית מועסקים. ככה:

עכשיו המודעות שלך יגיעו רק לרסיס קטן של הקהל הראשוני שלך, כי אנחנו מחפשים רק את הרואי החשבון העצמאיים.

אבל חכה שנייה.

מה אם זה עדיין כללי מדי? מה אם זה עדיין גדול מדי של קהל?

לא רק אתה יכול לכלול ‘אינטרסים אחרים כמו זה, אבל אתה יכול גם לכלול אותם גם כן.

לדוגמה, מה אם אתה רק רוצה רואי חשבון עצמאיים שאינם עורכי דין המס? אתה יכול עיפרון “משפטי”, “חוק”, “עורך דין”, “עורך דין”, ועוד כדי לחדד עוד מי הולך להופיע.

כך זה נראה כשאתה מוסיף את ההדרה החדשה לעורכי דין:

רואה? צמתים וחריגים אלה מעניקים לך אפשרויות מיקוד חזקות למדי כדי למצוא בדיוק את האנשים הנכונים. אלה שמעוניינים במה שיש לך, וסביר יותר שיקנו ממך יום אחד.

הגודל האמיתי של הקהל שלך צריך להשתנות בהתאם לכמה דברים.

לדוגמה, אם יש לך לפחות קצת ניסיון בסיסי פרסום עם תקציב טוב, אתה יכול כנראה להרשות לעצמך למקד עד מיליון – שני מיליון אנשים (בהנחה המיקוד שלך כאן הוא טוב).

ואם לא? אם התקציב שלך קטן או רק מתחיל? אתה יכול ללכת לשום מקום מתוך 10,000 טווח בתחילה על עד חצי מיליון פעם אתה מקבל קצת ניסיון (ולקרוא את שאר מדריך זה, כמובן).

לאחר שתקבל זרם קבוע של תנועה נכנסת, תוכל לעבור לשימוש בקהלים מותאמים אישית. אלה דומים לשיווק מחדש או למיקוד מחדש של קהלים שביקרו באתר שלך, כשהם עסוקים איתך בפייסבוק, או אפילו הצטרפו לאחרונה לניוזלטר שלך.

ראית קודם לכן בדוגמה של AdEspresso כיצד קהל מותאם אישית יכול לספק היכן הוא חשוב: רווחים. אפילו KlientBoost הוכיח שמיקוד מחדש של מסעות פרסום יכול להפיק פי שש המרות עם אותו תקציב מודעה.

ברגע שאתה מוצא קהל זה עובד, אתה יכול אפילו ליצור ‘lookalikes’ של זה. ביסודו של דבר, פייסבוק יסרוק את כל המשתמשים שלהם כדי למצוא אנשים שהם די קרוב למי אתה כבר להגיע. (כך תוכל למתוח את הפרסומות האלה קצת יותר מבלי לבזבז כסף על אנשים לא ממוקדים).

פייסבוק ייתן לך שני בקרות כאשר אתה מגדיר קהל ‘דומה’ חדש:

מקום

אחוז האנשים שברצונך למקד אליהם (למשל, 1% לעומת 5% לעומת 10%).

AdEspresso לאחרונה ניהל מבחן נוסף כדי לגלות איזה קהל דומה עובד הכי טוב.

הם מצאו כי, “10% קהל צופים היה גבוה יותר ב -70% עלות לכל המרה מאשר 1% קהל צופים.”

לכן התחל עם מיקוד לפי תחומי עניין.

המשך לחדד את הקהל שלך לפי הצורך על ידי פיצול לקוחות למספר קטעים, ושימוש בצמתים או אי הכללות של תחומי עניין כדי לשלול אנשים.

לאחר מכן תוכל להתנסות עם קהלים מותאמים אישית ועם ציורי מילים דומים, כאשר אתה מוכן להתקדם הלאה.

אחרת, השלב הבא הוא להתחיל לייצר את התנועה ואת מספר הפניות הראשונות שלך. הנה איך לעשות את זה.

שלב # 2: מגנט לידים

מגנט לידים הוא בעצם שוחד מוסרי. זה מה שאתה מציע מוביל שלך לשכנע אותם לתת לך את כתובת הדוא”ל שלהם ומידע ליצירת קשר אחרים.

אתה יכול לבחור מתוך אפשרויות רבות, כאשר אתה מחליט מה לתת. לדוגמה, Ryan Deiss, מייסד Digital Marketer, נתן את קובץ המדיה החברתית להחליק למטה. בתוך 45 ימים, הוא אסף מעל 28,500 אימיילים.

Bidsketch, הצעה SaaS יישום הבניין, משתמש בסגנון ייחודי לבקש את כתובת הדוא”ל שלך לפני שתתחיל את המשפט ללא תשלום:

אם אתה מפעיל חנות מקוונת, אתה יכול לתת הנחה קודי הנחה או להציע משלוח חינם ללקוחות שלך.

ספרים אלקטרוניים ומאמרים

אימון וידאו

דוא”ל קורסים

כלים חינם

רשימות ותבניות

למה ללכת לכל הצרות האלה?

כי רוב האנשים החדשים לא הולכים לקנות בפעם הראשונה, רק 1-3%.

פוסט בלוג מעניין יכול להביא אותם לאתר שלך. אבל הם עדיין לא היו מוכנים להכות את מספר כרטיס האשראי שלהם או לחתום על הקו המקווקו. זוהי מחויבות ענק עבור מישהו שאולי מעולם לא שמעתי עליך עדיין.

אז זה אומר 97-99% אחרים הולכים לעזוב.

אלא אם כן פיתית אותם במשהו. אלא אם כן אתה נותן להם משהו בעל ערך תמורת מידע שלהם. מידע שתוכל להשתמש בו מאוחר יותר כדי להחזיר אותם.

המפתח הוא לחפור עמוק. אתה צריך לגלות מה באמת גורם לאנשים לתקתק. מה מניע אותם או מפחיד אותם.

טריק אחד אני משתמש הוא לסרוק באמצעות ביקורות מפורטות. לדוגמה, לבדוק את ההערה בבלוג מעמיק זה אדם נשאר על מאבקי שלה עם ירידה במשקל:

הניסיון שלה פשוט הפך את לניצוץ בשביל הלידים החדשים שלך. אז אתה יודע בדיוק איך לקחת את התובנה שלה לתוך המאבקים והאתגרים, ולהתחיל לארוז אותם במדריך פשוט או ספר אלקטרוני. באופן אידיאלי, זה הולך אנשים דרך הבעיות המשותפות הם מתמודדים (ומחפשים), עם כמה עצות כיצד לשפר את זה.

לדוגמה, זה ספר אלקטרוני HubSpot (להלן) הוא על על הובלה בפייסבוק, עם אסטרטגיית תוכן ועצות הדור להוביל. אבל אתה יכול להשתמש בהם.

ספין על זה יהיה כמו תוכנית השקת 21 יום של Cophacker.

קורסים לדוא”ל הופכים אלטרנטיבה פופולרי כי אתה יכול “לטפטף” תוכן ברצף לאורך זמן.

ספר אלקטרוני יחיד עשוי להיות מכריע עבור רוב האנשים. אבל שליחת הודעות דוא”ל פשוטות בכל יום במהלך השבוע מסייעת לשבור את זה.

לדוגמה, סדנה שימושית של שיעורים כדי לעזור פרילנסרים לגדול (ולהיות רווחי יותר).

קורסים דוא”ל הם גם חזקים כי אתה יכול המעבר מן החינוך (בהתחלה) כדי רך מוכר את המוצר או השירות לקראת סוף.

לדוגמה, WPEngine משלב את הכוח של קורס דוא”ל עם סיפוק מיידי של כלי חינמי. יש להם כלי מהיר וזה ייתן לך משוב מיידי על כמה מהר האתר שלך, או איפה יש אזורים בעייתיים.

המלכוד הוא שהם צריכים לשלוח לך את התוצאות בדוא”ל. לאחר הזנת המידע שלך, הם שולחים רצף דוא”ל המספק פרטים על איך להאיץ את האתר שלך. (אז אתה מתחיל להרוויח אמון וביטחון מי הם ומה הם אומרים).

ואז לקראת סוף, אחרי שיש לך הזדמנות להכיר את ההצעה שלהם, הם שולחים לך הצעה המכירות זה טוב מכדי להרים.

אחרון חביב, webinars ווידאו הם המועדפים האישי. הם יהפכו להיות מועדפים גם בשבילך, כאשר אתה רואה למה:

הם מעניינים יותר עבור אנשים (בניגוד ל eBook שרק יושב שלא נקרא בתיבת הדואר הנכנס של מישהו)

קל יותר להציג מוצרים, שירותים או שיטות באופן חזותי

הם אהובים כמעט אוניברסלית על ידי אנשים (ואת הארנק שלך כאשר אתה רואה את התוצאות)

לכן מגנט ההובלה העיקרי של האתר הוא סמינר מקוון. דף הנחיתה של נייל פאטל לווידאו ממיר 56% מהאנשים שביקרו. ויש רק סרטון אחד!

באופן כללי, סוג של מגנט להוביל אתה משתמש תלוי ברמת המחויבות הנדרשת.

לדוגמה, אם מישהו ביקר באתר שלך בפעם הראשונה, ייתכן שהוא לא יהיה מוכן לסמינר מקוון בן שעה. אולי הם פשוט רוצים רשימה פשוטה במקום.

אבל כאשר הם מבקרים בפעם השנייה, השלישית והרביעית? אתה יודע שהם לא יכולים לעזור לבדוק את זה.

כלומר, כמובן, דף הנחיתה שלך עושה עבודה טובה להמיר אותם (במקום להפחיד אותם).

הנה איך לעשות את זה.

שלב # 3: בניית דף נחיתה ממיר.

ברגע שאתה יוצר דף נחיתה, הלך הרוח שלך ישתנה לקראת שיעור ההמרות – שבו הוא צריך להיות. אחרי הכל, זה כל מה שחשוב, לאחר שתתחיל למשוך קליקים של Facebook ומבקרים לדף שלך.

דף הנחיתה שלך צריך לכלול אלמנטים – כגון הכותרת, כותרת המשנה וקריאה לפעולה (CTA) – שניתן לבדוק ולשפר.

לשינוי צבע הלחיצה או המיקום של הקריאה יכולה להיות השפעה משמעותית על שיעור ההמרות שלך.

הנה דוגמה מושלמת.

בדוק את לחצני הקריאה הבאים באתר:

הם בדיוק אותו דבר!

על איזה מהם עליך ללחוץ? מה ההבדל בין השתיים?

אין לך מושג. אז אתה יכול לעשות השפעה ענקית פשוט על ידי שינוי המיקום של אלה (כמו הצבת אחד מעל השני כדי לעזור לתעדף אותו). או אפילו צביעת אחד מהם עם צבע רקע שונה יכול לעזור להפנות את תשומת הלב שלך כדי להבדיל בין האפשרויות הראשוניות והמשניות.

לדוגמה, MarketingExperiments נתקל בבעיה דומה. היו שלושה, CTA שווה משקל שווה כי בעצם נראה בדיוק אותו דבר.

הם איחדו את האפשרויות האלה, עדכנו את הצבעים, והצליחו להגדיל את ההמרות ב -64% מפני שהגרסה הסופית היתה הרבה יותר קלה להבנה.

אפילו החלפת CTA שלך כדי לעזור לו לתקשר ערך יכולה להיות השפעה עצומה. לדוגמה, MarketingExperiments.com חידשה קריאה פעילה אחת כדי להסביר טוב יותר את הצעת הערך שמאחוריה.

התוצאה היתה גידול של 200% + בהמרות. לא רע במשך כמה דקות של עבודה!,

עם זאת, זוהי רק ההתחלה לבניית דף נחיתה בעל המרות גבוהות. הדף שלך עצמו צריך להתמקד בהמרות, עם עותק משכנע הרלוונטי לקוראים.

לדברי Instapage, למעלה מ -1,000 דפי נחיתה מתוכננים עם התוכנה שלהם על בסיס יומי ומספר זה ממשיך לגדול. זה ממחיש כי משווקים הם אימוץ דפי נחיתה ולהבין את החשיבות שלהם להוביל ההמרה gen האתר.

השורה התחתונה היא זו: בין אם אתה עושה אופטימיזציה למנועי חיפוש או מפעיל מודעה PPC עם Facebook או Google AdWords, אתה צריך דף הנחיתה ממיר.

אתה לא יכול לצפות אנשים להיות ממורים, אם יש לך שום דבר שימושי לחלוק איתם.

ג ‘ייסון DeMers אמר שאם אתה יוצר דפי נחיתה כראוי, אתה יכול אפילו ליהנות מוגברת SEO היתרונות, למרות המקור העיקרי שלך של תנועה ממוקדת היא אתר רשת חברתית כמו פייסבוק.

Hiten Shah, מייסד שותף של KISSmetrics, דנו בעלון החדשות שלו, לפני מספר חודשים, כי יותר משווקים יוצרים דפי נחיתה מסיבות שאינן תכונות מוצר חדשות או משחרר.

מחקר שנערך לאחרונה על ידי MarketingSherpa מסכים עם הטענה של Hiten – 67% מהמשווקים יוצרים דפי נחיתה ייחודיים עבור מסעות שיווק או מותגים שונים.

כאשר מוצר חדש נוסף, משווקים חכמים אלה יוצרים גם דף נחיתה חדש, כדי למקד לקהל אחר ולצרכים הספציפיים שלו.

כאשר מדובר בעיצוב, אין צורך להמציא מחדש את הגלגל. למעשה, דף הנחיתה שבו אתה מנהל את הקליקים שלך ב- Facebook צריך להיראות דומה לדף הנחיתה הטיפוסי שלך עבור הצגת סוג אחר של מודעת PPC. דגש על האנטומיה – האלמנטים המרכיבים את הדף.

כשתגיע לדף מעוצב היטב, תבחין בכותרות, בתרגום, בכדורים ועוד. כולם אלמנטים חשובים בכל דף נחיתה משמעותי.

עם זאת, המושגים האמיתיים המייצרים דף הנחיתה הממיר גבוה תמיד מתפתחים.

לקוחות היעד שלך משמשים טכניקות עתיקות וייעוץ. הם רוצים משהו פשוט יותר, פשוט ומעניין. אז, איך אתה בטוח כי בדף הנחיתה שלך?

1). שאלו אמינות: פרויקט המחקר של אוניברסיטת סטנפורד באינטרנט מצא כי אמינות היא האלמנט החשוב ביותר עבור כל אתר.

אם אין לך הרבה אמינות באינטרנט, זה ישפיע על האופן שבו אנשים תופסים את המותג שלך, מוצר וייעוץ. אם אתה סופר, תמצא את זה הרבה יותר קל לבטוח ייעוץ פרסום של סת גודן מאשר שלי. יש לו יותר אמינות וניסיון בתחום הזה.

מצד שני, כאשר מדובר בטכניקות שיווק דיגיטלי ואסטרטגיות, כגון SEO ובניית בלוגים רווחיים, יותר אנשים יבטחו בהמלצות שלי, כי זה המומחיות שלי.

אבל, מה אתה עושה כאשר עדיין אין לך מספיק אמינות כדי לשכנע לקוחות פוטנציאליים?

פשוט לשאול את האמינות ממקורות אמינים אחרים כדי להשפיע באופן חיובי על שיעורי ההמרות שלך. כך:

אני). הצגת תגי לקוחות: זוהי מגמה חדשה יחסית בעיצוב דף הנחיתה. כדי להפוך את דף הנחיתה שלך לאמין ומקצועי, למנף את האמינות של אנשים אחרים.

דרך יעילה לשאול את האמינות של מומחה או של המותג היא להציג את התגים בדף הנחיתה שלך – בהנחה שעבדת איתם בעבר. לקוח פוטנציאלי שעדיין ספקן לגבי המותג שלך ירגיע אותך, אם יזהה את המותגים בדף שלך. זה יכול להגדיל את שיעור הקליקים.

זה נקרא אפקט הילה, אשר פשוט אומר לנו כי אחד חיובי העמותה מגדילה אחרת. אתה אחראי על יצירת הרושם הראשון שאתה עושה על הלקוחות הפוטנציאליים שלך. ההוכחה החברתית מתחילה לעבוד בשבילך.

אז, אם הם רואים מותג אמין כי אתה כבר עובד עם (זה חיוני מכדי להיות כנים בהקשר זה), יהיה להם רושם חיובי יותר של המותג שלך.

דוגמה לדף נחיתה המציג תגים של מותגים אחרים הוא אחד מ- Getresponse, חברת פתרונות שיווק בדוא”ל המציגה לוגו של לקוחותיהם.

אני בטוח שראית מספר אתרים ומשווקים באמצעות תגי הלקוחות בדפי הנחיתה שלהם. כאשר אתה רואה את הלוגו של קוקה קולה, אפל, AirBnB ו Unicef על דף הנחיתה של מסע הפרסום, אתה לא מוכן יותר לעשות עסקים איתם? זה מגדיל את הסבירות של אתר ההמרה.

סטטיסטיקה חדשה של Spectoos מצאה כי 90% מהחלטות הקנייה של הלקוחות מושפעות מעדויות של לקוחות ומביקורות של לקוחות. יתרה מכך, למעלה מ -80% מהצרכנים מודים שהם נוטים יותר לקנות ממותג המציג ביקורות ועדויות באתר שלו. עדויות יכול להיות מכשיר טוב להוביל ללידים.

האם אתה יודע למה אמזון מייצרת יותר מכירות מאשר כל מותג אחר בענף הקניות המקוון? תסתכל על נתוני 2013 ברחבי העולם עבור מכירות מקוונות:

אמנם, אמזון הוא מותג מאוד פופולרי ואמין מאוד. אבל, סיבה נוספת לתוצאות של אמזון היא ביקורות מעמיק, מתחשב וברור של לקוחות המוצר שלה, כמו אלה:

מילה אחת של זהירות: אפילו לא לחשוב על זיופים של עדות בדף הנחיתה שלך. תאמין לי על זה: המבקרים שלך יידעו. והם יעזבו בלי מחשבה שנייה. גרוע מכך, הטעיה כזו יכולה להרוס את אמינותך. בקיצור: להיות ישר.

הצגת המלצות מפורטות היא דרך מצוינת להגביר את האמינות שלך. Xoom, פתרון תשלום באינטרנט, יודע איך אסטרטגית במקום המלצות לקוחות כדי להגדיל את ההמרות:

כיצד נהנו ארגונים ומשווקים מהצעתך? זה מאוד קשה לספר את סיפור ההצלחה עם רק לוגו או תמונה. בנוסף להעתק המלצה, ודא שהתמונות מוצגות בבירור.

לדברי Kinsta, פרסום המלצות בדף האינטרנט שלך היא אחת הדרכים הטובות ביותר לבנות אמון ולקבל את ההמרה באתר לקנות.

עדויות של לקוחות הן חלק בלתי נפרד מההוכחה החברתית – ביטוי שפשוט אומר “אנשים נוטים יותר לעשות מה שהם רואים שאחרים עושים”.

אם אחרים בתעשייה שלך יש תוצאות עם המוצר או השירות שלך, הוכחה של תוצאות אלה בדף שלך יעורר עניין נוסף, לעזור ללקוחות האידיאלים שלך להירשם לרשימת שלה או לקנות את המוצר שלך.

לדוגמה, עבודות Wiki הוסיפו עדויות מפורטות לאתר שלהם והגדילו את שיעור ההמרות ב -34%.

ומה שאתה עושה, תמיד לקבל תמונות אמיתיות במקום אלה המניות.

חברות B2B עושות את את הטעות הזאת כל הזמן. יש להם עדות נהדרת. אבל תמונה ציסי’ת מגוגל, וזה גורם להם לאבד את כל האמינות.

זו בעיה. בגלל שלתמונות יש את הכוח להגדיל את ההתחייבות של 94%! פירוש הדבר שהם אחד הגורמים הגדולים ביותר להניע המרות.

לדוגמה, כלי האופטימיזציה של אתרים חזותיים מצא כי שימוש בתמונות של לקוחות אמיתיים במקום צילומים מזוייפים, הביא לירידה של 161% בשיעור הקליקים, יחד עם עלייה של 38.4% בהמרות.

לאחר מכן הם ביצעו ניסוי דומה לגלריה לאמנות מקוונת. אתה חושב שאנשים ירצו לראות תמונות של הציורים בפועל, נכון?

אבל זה לא מה שהם מצאו.

כך הם נראו במקור:

אבל אז הם מחליפים את הדוגמאות לציור עם תמונה של האמן עצמו. והתוצאות קפצו.

הם ראו שיפור של 95% בהמרות.

2). תן לדף הנחיתה שלך מטרה אחת: מהו המוטיבציה העיקרית שלך להגדרת דף נחיתה עבור הקליקים שלך ב- Facebook? אם התשובה שלך היא “כדי לעודד תנועה, לקבל דוא”ל להירשם ולעשות מכירות,” אתה עושה טעות גדולה.

אין דרך שתוכל לבצע בהצלחה יעדים מרובים עם דף נחיתה אחד. במקום זאת, עליך ליצור דפי נחיתה מרובים, שכל אחד מהם פונה לקבוצה נבחרת של הלקוחות האידיאליים שלך.

יתרון נוסף לדפי נחיתה אובייקטיביים הוא הקלות היחסית של תקשורת ובדיקה של הצעת הערך שלך לקהל היעד שלך.

הצעת ערך היא פשוט הבטחה של ערך להיות מועבר עבור הצעה מסוימת, אתר או מותג. המחקר של MarketingSherpa הראה כי 64% מהמשווקים מוצאים שקל יותר לבדוק את הצעת הערך בדף הנחיתה.

קח לדוגמה עמוד של Remit Sethi למשל.

יש רק מטרה אחת: לקדם את הקורס שלו על איך להיות יועץ המשתכר שש ספרות בשנה.

אבל, לפני שמישהו יכול לקבל את סודותיו הפנימיים של רמית, עליהם להירשם לרשימת הדואר האלקטרוני של רמית, שהיא המטרה האמיתית של הדף.

Ryan Deiss, מייסד DigitalMarketer.com, יודע כיצד להגדיר את מטרת דפי הנחיתה שלו.

אם אתה רוצה להיות מומחה שנותן ללקוח ערך, ראיין לא רוצה שתרשם סתם לרשימה שלו.

הוא רוצה שתירשם, אם אתה מוכן.

כל אלה הן דוגמאות טובות למדי.

הנה אחת שלא.

לדוגמה, אתה יכול לנחש מה אתה אמור לעשות בדף זה?

כן, גם אני לא. זה בכל מקום. בלגן. יש טונות של לחצנים שונים וקריאה לפעולה. יש מספר עמודות, כך שאינך בטוח מה לקרוא תחילה. וכתוצאה מכך, העיניים משוטטות בכל מקום.

דפים עמוסים  זה למעשה להכריח אנשים להיות מולטיטסקרים, הם צריכים לנסות לקחת כמה נקודות או אפשרויות שונות בו זמנית. וזה פשוטו כמשמעו עושה את הלקוחות שלך “מפוזרים” בתהליך.

בעוד שמירה על דברים יפים ופשוטים, הפחתת המורכבות והאורך, מגדילה את התוצאות על פני הלוח.

הצגת אנשים עם פחות אפשרויות למעשה מסתיימת בשיפור ההמרות. אתה מצמצם את מספר ההחלטות שמישהו צריך לעשות, ומנתב את המיקוד שלו במטרה אחת מסוימת.

לדוגמה, כעת השווה את הדוגמה הקודמת עם גרסה חלופית זו של אותו דף:

אה, זה טוב יותר. נכון?!

המידע בדף הוא פשוט יותר. העיצוב של הדף כבר יעיל. אז עכשיו יש רק דבר אחד, גדול, ברור לעשות בדף זה.

אין זה מפתיע אם כן, כי וריאציה חדשה זו הגדילה את ההמרות 154%!

זוהי אותה הסיבה מדוע סליידרים הם לעתים קרובות בעיה על דפי נחיתה.

דברים אלה הם רע לשמצה כי הם מפרים את הכלל של התמקדות רק דבר אחד בכל פעם. במקום זאת, כדי לוודא שכולם מאושרים, הם מעמיסים על דף אחד.

וכתוצאה מכך, הם הורסים את הביצועים של הדף שלך.

לא מאמין לי?

הסליידרים הוכיחו לפגוע:

שמישות – סליידרים בדרך כלל גורמים לבעיות יש בעיה לטעון על דפדפנים מיושנים או התקנים ניידים.

המרות – על ידי ניסיון למקד לכולם, הסליידרים בקרוסלה בסופו של דבר מושך לאף אחד.

מהירות – סליידרים גם בדרך כלל מאיטים את טעינת הדף פעמים על ידי הוספת מיותר “bloat” לאתר האינטרנט שלך.

אבל זה אפילו לא החלק הגרוע ביותר. לא, זהו:

פחות מ -1% מהאנשים לוחצים עליהם.

לדוגמה, מחקר במנועי חיפוש מצא שאנשים משתמשים בהם בדרך כלל בשלוש סיבות:

מיתוג

מנהיגות המחשבה

קידום השירות

אבל הנה העניין.

כאשר הם למדו אז איך הסליידרים נמסרים על ידי שלוש מטרות, התוצאות היו מאכזבות להפליא (בלשון המעטה).

הנקודה?

שמור את זה פשוט, טיפש. אל תעמיס את דפי הנחיתה שלך עם טונות של דברים ‘נוספים’ שמסיחים את הדעת מהמטרה העיקרית שלהם.

וכל מה שאתה עושה, לא להשתמש בסליידרים.

3). בצע אופטימיזציה של דפי הנחיתה שלך להמרות: על פי דוד מאסטרס מטוטספלוס, “דפי הנחיתה הם המקבילה לצוות המכירות שלך בעולם המקוון”. עם זאת, המטרה של דף הנחיתה שלך תהיה מוגדרת היטב, מההתחלה .

כמפרסם של פייסבוק, עליך לזכור ש- gen Lead הוא המטרה האולטימטיבית מאחורי הפעלת מודעה, ללא קשר לסוג המודעה שאתה מציג.

גם אם אתה נותן חסות לכתוב בלוג, אתה עדיין רוצה להמיר מבקרים נוספים לתוך הקוראים הבלוג. לכן, ההמרה היא תוצר הלוואי האולטימטיבי של כל מודעה PPC ברשת החברתית.

המשך אופטימיזציה של שיעורי המרות.

אנשים רבים לא ממש יודעים מה אופטימיזציה אומר. אבל, זה בעצם רעיון פשוט למדי. זה מסתכם בשני דברים:

לעשות יותר ממה עובד

להפסיק לעשות מה לא עובד

יש שתי דרכים לייעל את דף הנחיתה שלך כדי לשפר את ההמרות:

מעל לכל, עליך להסיר כל הסחת דעת בדף הנחיתה שלך.

להקל על המבקרים באתר שלך כדי למצוא בדיוק את מה שהם מחפשים.

השתמש ברמזים מפורשים כדי להנחות משתמשים למבצע או לקריאה לפעולה.

משווקים מוצלחים ביותר להשתמש רמזים כיווניים על תיבות opt-in שלהם.

לדוגמה, Copyhackers משתמש בתווים דמויי קריקטורה המצביעה על הלחצן ‘קריאה לפעולה’.

מארי פורליאו משתמשת בחץ לבן כדי להפנות משתמשים אל תיבת המנוי לדוא”ל שלה. זה עוזר המבקר להימנע ללכת לאיבוד בדף.

דרך נוספת שבה ניתן להשתמש רמזים כיווניים היא לכלול קצר (אחד או שניים משפטים)

וappealing הודעה, ממש לפני תיבת המנוי שלך.

כתוב את ההודעה באופן משכנע.

הנה איך צילום מומחה crafted רמזים כיווניים במשפט אחד:

בדף הנחיתה שלמעלה, תבחין שיש סרטון. הוספת סרטון לדף הנחיתה תעמיד אותך בתור מומחה בתעשייה שלך. אחרי הכל, אם אתה יכול להראות את זה, אז אתה שונה מאלו שיכולים רק לכתוב על זה.

וידאו הוא חלק אינטגרלי של שיווק חזותי והמוח מגיב אליו טוב יותר מאשר טקסט ישר. Eyeviewdigital.com ראתה עלייה של 80% בשיעור ההמרות שלה, לאחר הוספת סרטון לדף נחיתה.

אנשים רבים מעדיפים לצפות בסרטונים על פני קריאת טקסט רגיל. שילוב נכון יכול לעזור שיעור הקליקים שלך ואת ההמרה באתר. מה עוד, קטעי וידאו ישמור יותר אנשים על הדף שלך במשך זמן רב יותר.

הסרת ניווט מהדף שלך היא דרך נוספת לבצע אופטימיזציה ולהשיג שיעורי המרות גבוהים יותר עם דף הנחיתה שלך.

לדוגמה, קריירה פוינט קולג ‘הסירה את הניווט העליון בדף הנחיתה שלה ושינתה את פריסת הטופס. התוצאה הייתה גידול בשיעור ההמרה של 336%.

בנוסף, SparkPage הגדילה את שיעור ההמרות מ -9.2% ל -17.6% בחודש שבו הם ניהלו בדיקה והסיר את הניווט העליון.

הסרת הניווט בדף הנחיתה תעלה את שיעור הקליקים ואת שיעורי ההמרות שלך. הרבה סופרים, משווקי מידע.

לפני שנגיע לאופטימיזציה של דפי נחיתה, עלינו לכתוב את הקריאה לפעולה.

אם אתה משתמש בלחצן CTA בדף הנחיתה שלך, מילות ההעתקה של המודעה שבהן אתה משתמש ישכנעו אנשים לפעול או לרדוף אחריהם.

אם אתה עדיין משתמש במילה “שלח” על הכפתור שלך, אתה זורק כסף על הרצפה.

במקום זאת, תאר בבירור מה קהל היעד שלך עומד להרוויח על ידי נקיטת הפעולה ושיפור שיעור הקליקים שלך.

HubSpot בדקה לאחרונה לחצני CTA של דף נחיתה, כדי להשוות את האפקט של לחצנים המשתמשים במילה “שלח” כנגד לחצנים שלא השתמשו במילה “שלח”.

הלחצן “שלח” לא הצליח היטב. כפתור עם יותר תיאורי הניסוח קיבל שיעור המרות גבוה ב -17%.

אבל הם לא עצרו שם.

אם ‘שלח’ אינו פועל, מה היינו צריכים להשתמש בו במקום זאת?

HubSpot בעקבותיו עם בדיקה נוספת עם כמה וריאציות קרובות שונות של ‘שלח’ כדי למצוא אותו.

מתברר, יותר ספציפי יותר טוב.

לדוגמה, ‘לחץ כאן’ ו- ‘go’ השיג ביצועים טובים יותר.

מעניין, ‘הורדה’ ו ‘הרשמה’ גם עבדו גרוע. זה עלול לבוא כהפתעה. אבל הם ייחסו את זה לעובדה כי מילים אלה נוטים לגרום לאנשים לחשוב שיש הרבה יותר עבודה מעורבת בלהירשם.

עכשיו השווה את זה למילים שביצעו הכי טוב. אלה מרמזים מיד על סיפוק. אין מה למלא או להירשם או לאמת.

בריאן האריס, מייסד Videofruit.com, הסיר את הניווט העליון ואת הצדדי על דף הנחיתה שלו ועיצב עותק ברור על הכפתור שלו. הנה דף הנחיתה שלו:

כדי לחסוך זמן ולבנות דפי נחיתה מקצועיים עבור מודעות הפייסבוק שלך, יש לך כמה אפשרויות.

אתה יכול להשתמש באחת התבניות מ Leadpages, Instapage או Optimizepress.

אבל, אם אתה רוצה לבצע בדיקות A / B, Unbounce עשוי להיות האפשרות הטובה ביותר עבורך לבדוק את המודעה להעתיק ברחבי הרשת החברתית.

יש יתרון צד חיובי להשתמש “מחוץ המדף” תבניות, יותר מדי.

אתה יכול לנצל את האמנות. אלה הם בעצם היבטים המסייעים למבקרים להבין במהירות היכן הם יכולים למצוא את המידע שהם מחפשים בדף הנחיתה שלך.

לדוגמה, אם מישהו מעולם לא ביקר בדף שלך בעבר, ואתה צריך לתפוס את תשומת הלב במהירות כדי לספק את המידע הנכון לפני שהם קופצים, אתה צריך לשמור על דברים פשוטים (כמו “צור קשר”), פשוט.

לעשות את האתר שלך מורכב מדי עם תוויות ולא קונבנציונאלי  רק מכאיב לחוויית המשתמש.

הסיבה לכך היא שיש לאנשים ציפיות מסוימות כאשר הם באים לאתר שלך. בטח, זה צריך להיראות יפה ויצירתי.

אבל בסוף היום, דברים (כמו ניווט או לחצנים) צרייכים להיות איפה אנשים מצפים מהם להיות. ‘היררכיות חזותיות’ עוזרות לאנשים להבין מה לעשות בדף, ולמה לעשות בהמשך.

לדוגמה, שימוש במשקל ומשקל של גופן (למשל, כותרת מודגשת, חמקמק עם תת כותרת קטנה יותר) יכול ליצור היררכיה חזותית לקריאה ישירה של התוכן הנכון בזמן הנכון.

המטרה היא לעזור לאנשים לסרוק. כן, אתה קורא את זה נכון.

אף אחד לא יקרא כל שורה. במקום זאת, הם לסרוק בצורת F בצורת. אז הצד השמאלי מקבל את עיקר תשומת הלב שלהם, והם מדי פעם מביטים ימינה כדי לראות אם משהו תופס את העין. מחקר בקבוצת נילסן נורמן אישר זאת לפני שנים.

אחת הסיבות שאף אחד לא קורא?

כי הם מוסחים!

להיות ישר: כמה כרטיסיות דפדפן יש לך לפתוח עכשיו? כי לרוב האנשים יש לפחות ארבע עד שש פתוח בכל זמן נתון. (יש להם גם מסכים ומכשירים מרובים לפניהם.)

יש סיבה שהפסקאות על המדריך הזה קצרים מסיבית. (כמו פחות מארבע משפטים).

אפילו המשפטים עצמם קצרים.

באופן אידיאלי, את המילים לפחות לתאר משהו, יותר טוב.

בדרך זו, טווח הקשב קצר זה הולך לאן שאתה רוצה את זה: CTA.

לכן רק הצעה אחת או שתיים לדף בדרך כלל מביאות תוצאות טובות יותר.

אתה עוזר לתעדף ולמקד את תשומת הלב של המבקר עבורם. (כי על פי הנתונים הסטטיסטיים, הם אינם מסוגלים לעשות זאת בעצמם).

תוכל גם להשתמש ברמזים חזותיים – מכשירים קטנים או טריקים – כדי להפנות את תשומת לבם לקובצי הקריאות לפעולה שלך.

אחת הדוגמאות האהובות עלי היא על הבלוג Unbounce.

In-line CTAs (מוכנס לתוך התוכן) הם די סטנדרטיים. כבר העברת כמה על פוסט זה בעת הקריאה.

אבל פעמים רבות קל לפספס. אז הוספת תנועה או מדגיש יכול לעזור למקד מחדש את תשומת הלב של מישהו עליהם.

אז כמו שאתה קורא אחד ההודעות של Unbounce, תראה CTA ענק inline:

זה מסיבי, נכון ?!

אבל זה לא החלק העיקרי.

כאשר אתה גולל מעל קטע זה, הם משתמשים ב’אפקט ריחוף ‘כדי להדגיש את קריאה לפעולה בכחול עמוק כהה יותר.

עכשיו אתה תהיה חייב לשים לב אליו.

זה טריק קטן שמסייע לחלק את תוכן הדף, כך המבקרים יכולים לראות מה הולך לבוא.

שינוי צבע חדש כאשר אתה מרחף מעל זה בעדינות אומר לך ללחוץ.

אתה מיד מבין שזה אלמנט עיצוב ללחיצה. כמו כפתור נוסף או קו תחתון בשביל הקישור.

הדבר האחרון שאתה רוצה שאנשים צריכים לעשות כאשר הם באים לדף שלך, הוא לחשוב.

אז אם אתה רוצה שהם ילחצו על משהו, השתמש ברמזים חזותיים אלה כדי ליידע אותם זה בדיוק מה שהם צריכים לעשות.

שלב # 4: תביא תנועה איכותית מפייסבוק לעמוד נחיתה שלך

פרסום  PPC הוא מקור נהדר של התנועה עבור דף הנחיתה שלך. משווקי תוכן חכמים ממנפים את פלטפורמת המדיה החברתית מס ‘1 כדי ליצור תנועה באיכות גבוהה באמצעות המרת אתרים של מבקרים ללקוחות.

אם יש לך את תקציב השיווק הנדרש עבור התנועה הן אורגני ו-PPC, תראה תוצאות טובות יותר, לעומת שימוש בפלטפורמה אחת בלבד (כגון PPC או חיפוש אורגני).

Glen Allsopp, מייסד Viperchill.com, קיבל אלפי קליקים מוסמכים, במחיר זול יותר, באמצעות מודעות פייסבוק במקום Google AdWords.

הוא שילם $ 2 עם Facebook כדי לרכוש לקוח, ואילו גוגל לקח 40 $ כדי לקבל את אותו לקוח לאתר שלו.

כמובן, יש דרכים להשיג עלות נמוכה יותר לקליק ב- Google AdWords, אך משווקים רבים ומפרסמים של PPC מעדיפים את Facebook עבור שיעור קליקים יעיל יותר.

חשוב יותר, צוות פייסבוק בדרך כלל יאשר את המודעה שלך תוך 15 דקות ויתחיל לשלוח תנועה לדף הנחיתה שלך. Google AdWords יכולה להימשך בין 10 ל -15 שעות.

במבחן שנערך לאחרונה כדי לקבוע את ההשפעה של PPC על דף הנחיתה, לעומת מקורות חופשיים של תעבורה ברשת החברתית, Melissa Mackey ראה גידול של 17% בביקורים באתר לאחר הקמת קמפיין PPC. המכירות שלה גדלו גם כן.

כמובן, אתה צריך לדעת את עלות הרכישה (CPA) בעת הפעלת מודעת פייסבוק – זה כמה שיעור קליקים מסוים יעלה לך על המאמצים שלך לייצור של ליד.

פירוש הדבר שאם פייסבוק מנכה 1.43 $ מהחשבון שלך עבור כל קליק, המחיר לרכישה (CPA) הוא 1.43 $. בהנחה שיש לך את אותו תקציב הן עבור חיפוש אורגני PPC, מחקר זה מראה כי PPC תניב החזר ROI טוב יותר עבורך.

ההצלחה שלך (או הכישלון) בפרסום בפייסבוק תלויה במחיר זה לרכישה. אז אתה ממש לא יכול להרשות לעצמו לקבל את זה לא בסדר.

לדוגמה, מחקר ישן מבית הספר Bain & Company מצא כי רוב האנשים משקיעים יותר מדי על רכישת לקוחות חדשים. מה זה אומר? משמעות הדבר היא כי לקוחות חדשים נוטים להיות רווחיים עבור החודשים הראשונים (או אפילו שנים במקרים מסוימים) עד החברה ביעילות מגיעה “ברייק איבן” על מה הם השקיעו בתחילה.

אבל כאשר אתה אתה מבין את זה בסופו של דבר, הקסם קורה.

רק לשאול תשאל את חברת ספירמינט, שהיו מסוגלים לגדול 991% בשנה על ידי הפחתת העלות של רכישת הלקוחות. בשלב מסוים, הם היו מושכים בכל מקום בין $ 5-10 דולר של הכנסות עבור כל דולר אחד השקעה בפרסום. זה טוב מאוד!

וזה מדגיש את ההבדל העיקרי בין אלה שמשתמשים פרסום בקנה מידה בעסק שלהם, מכל אחד אחר הטוען כי  זה “לא עובד”:

שמור על עלות הרכישה של הלקוח שלך נמוך ככל האפשר, ואת נקודת הפסקה שלך מהר ככל האפשר (כמו בתוך חודש אם אפשר).

אם יש לך דף נחיתה בעל שיעור המרות גבוה, הצעה משכנעת ומודעת פייסבוק הניתנת ללחיצה, תעבורת PPC תמיר 3.5 פעמים יותר מאשר תעבורת רשת חברתית שאינה PPC.

1). הגדר מעקב המרות: מכיוון שההמרה היא היעד הסופי, עליך להגדיר מעקב המרות של אתרים כהלכה.

מסביבת הגדרת המודעות שלך ב- Facebook, תוכל לבצע אופטימיזציה ולעקוב אחר ההמרות, על ידי הצבת פיקסל המרה באתר שלך ולאחר מכן הוספתו למודעת Facebook. זוהי דרך פשוטה ויעילה לדעת בדיוק אילו מודעות מניבות את רוב ההובלה ב- יצירת הלידים.

אם אתה משתמש ב- WordPress, תוכל להוריד ולהתקין את הפלאגין של Facebook Tracking Pixel, שמוסיף את קוד הפיקסלים של המרה ל- Facebook לדפי הנחיתה של WordPress כדי לקבוע את שיעורי ההמרות.

תוכל גם להשתמש במחיר לאלף הופעות ממוקד כדי למקד את המודעות שלך לקהל הנכון, כך שלא תבזבז את הקליקים או את הכסף שלך.

אופטימיזציית מחיר לקליק (oCPM) היא היבט בלתי נפרד משיטות מומלצות למעקב המרות:

הנה הצעדים הפשוטים להגדרת פיקסל המרה של Facebook:

שלב 1: במנהל המודעות שלך ב- Facebook, לחץ על הכרטיסייה מעקב המרות בצד ימין.

שלב 2: מהתפריט הנפתח, תן לפיקסל ההמרות שלך שם שקל לזכור. לאחר מכן בחר קטגוריה שמתארת בצורה הטובה ביותר את סוג שיעורי ההמרות שברצונך לראות.

שלב # 3: לחץ על צור פיקסל.

שלב 4: העתק את הקוד שמופיע.

לאחר מכן הדבק אותו בתג הפתיחה והסגירה <head> של דף האינטרנט שלך:

תוכל גם להשתמש בעורך Power כדי ליצור פיקסל המרה שיעזור לך לעקוב אחר שיעורי ההמרות בקליקים על מודעות בפייסבוק. בצע את הפעולות הבאות:

שלב 1: עבור אל Power Editor.

שלב 2: לחץ על התפריט הנפתח ניהול מודעות, בפינה השמאלית העליונה ובחר מעקב המרות.

שלב # 3: לחץ על צור פיקסל.

שלב # 4: בחר קטגוריה מהתפריט הנפתח והזן לפיקסל ההמרות שלך שם.

שלב 5: לחץ על צור פיקסל.

שלב # 6: העתק את הקוד שמופיע והוסף אותו לדף האינטרנט שלך, כנ”ל.

יש לך את כל ההתקנה? טוֹב!

אבל מילה אחת של זהירות.

המרות יכולות להיות מבלבלות. הנה תרחיש נפוץ שמשחק כדוגמה.

לאחר מכן אתה מתחיל לקרוא כמה הודעות בלוג על איך לשפר את שיעור ההמרות. ייתכן שתתחיל על ידי הקטנת שדות טופס בדף הנחיתה כדי להניב המרות.

ומייד תראה לפחות 11%. מדהים! כל מה שנדרש היה כמה דקות של עבודה.

אבל הנה העניין.

שיעור ההמרות משקר לך. בטח, כי לצבוט קטן רק הביא חבורה של לידים או מנויים. עם זאת, זה לא אומר שהם הולכים לשלם לך משהו.

לארי קים ו- WordStream מצאו בעיה זו בחיים האמיתיים לאחר ניתוח המרות עבור למעלה מ -100,000 חברות.

באופן ספציפי, הנתונים שלהם הראו כי “עלייה CRO בכמות בדרך כלל מוריד איכות.” משוגע, נכון ?!

הנתונים שלהם הראו ששיעורי ההמרות יכולים להיות כבדים כאשר אתה מצפה להם פחות. אלה tweaks ושינויים שביצעת כדי להביא יותר אנשים רק בסופו של דבר וכתוצאה מכך מוביל unalalified. אז שיעור ההמרות הסופי שלך למכירות ירד כמו סלע:

הנקודה?

הזהר. מעקב אחר המרות. בצע אופטימיזציה כדי לשפר את התוצאות.

אבל היזהר לא לתת עדיפות יתר למדדים הלא נכונים (כמו הפניות ממודעות), על חשבון ההרשאה לאנשים לא מוסמכים העלולים להרוס את הערכים החשובים (כמו מכירות).

2). לעצב עיצוב רב עוצמה של מודעות פייסבוק: האם זה התפקיד של דף הנחיתה או של מודעת Facebook להמיר קליקים?

כאשר אתה יוצר עיצוב מודעה, שקול את החוויה של המשתמש. הנה תגובה לאחרונה מאת פיליפ Galetic:

מה שהאדם שעושה את ההערה צריך להבין הוא שאף אחד מהרכיבים האלה (דף נחיתה, מחיר לקליק, שיעור קליקים, כמות התנועה, המרה ומודעה) לא יפעל באופן עצמאי. הם צריכים לעבוד יחד כדי ליצור את התוצאות הטובות ביותר להביא לידים.

לזרוק כסף בפייסבוק כדי להביא מבקרים לדף הנחיתה שלך יעבוד רק אם אתה חכם. אני יודע הרבה אנשים שאיבדו כסף פועל מודעות פייסבוק ב להאכיל את החדשות של כולם.

עם זאת, אחרים, כגון ריאן דיס וג’ון לומר, רואים תוצאות מצוינות מפרסום ב- Facebook.

בעת כתיבת מודעות פייסבוק שלך, להיות ברור ותמציתי על ההצעה שלך.

פירוש הדבר שאם המותג שלך עדיין לא ידוע על ידי קהל היעד שלך, אין להשתמש בו בקופי של המודעה שלך. אמזון, Ebay, Seth Godin וגיא קווסקי יכולים להשתמש בשמות שלהם, כי אתה ואני (קהל היעד שלהם) מכירים את השמות האלה.

בעת כתיבת מודעות הפייסבוק שלך, ודא שאתה כולל את ארבעת האלמנטים הבאים:

1). חזותי: מידע חזותי הוא בעל ערך באלגוריתם פייסבוק. בעלון החדשות המתפתח תמיד, מידע חזותי יעסיק את קהל היעד של הניוזפיד מאשר טקסט רגיל.

אבל, אתה גם צריך לדעת את ההבדל באיכות התמונה והרכב.

מאחר שהמוח מעבד תהליכים חזותיים במהירות גבוהה פי 60,000 מהטקסט הרגיל, כוללים חזותיים ברורים, מקצועיים ורלוונטיים (למשל תמונה של אובייקטים, בני אדם) כדי לפתות את הקהל שלך.

הנה דוגמאות נהדרות של חזותיים ברורים ורלוונטיים המשמשים במודעות שונות של Facebook:

מאחר שמודעת הפייסבוק שלך תופיע בצד ימין של דף הבית של משתמש, ודא שהתמונות והתמונות שלך מושכות, מובנות בקלות ממבט ראשון וממוצגות עם עותק המודעה. ראה דוגמאות להלן:

2.) מודעה רלוונטית: כותרת המודעה, התמונות החזותיות,קופי המודעה וקריאה לפעולה חייבים להיות רלוונטיים. בהתאם להגדרות שלך, תוכל להוציא כסף כאשר מישהו מציג את המודעה שלך או לוחץ עליה. הפוך כל ספירת צפיות בשיעור הקליקים.

דוגמה למודעת פייסבוק רלוונטית היא למטה:

פייסבוק השיקה לאחרונה תכונה הדומה לדירוג המודעה ב- Google AdWords. תכונה זו של Facebook תעניק לך ציון רלוונטיות, לאחר שתעריך את המודעה שלך.

עבוד כדי להגדיל את ציון הרלוונטיות שלך לפייסבוק. הפוך את הכותרת, את טקסט המודעה, את תמונת המודעה, את דף קופי ואת דף היעד הרלוונטיים ומושך את תשומת הלב של הקהל שלך ל-ייצור לידים.

אם אתה יכול לעשות זאת, פייסבוק ייתן את למודעות שלך עדיפות גבוהה יותר, אשר בסופו של דבר יהיה יותר ממוקד למשתמשים שנשלחו לדף הנחיתה שלך להגדיל את הסיכוי של ההמרה באתר.

Iii). הצעת ערך: בצע הבטחה בעלת ערך במודעה שלך. הצעת הערך תקבע את המוצר או ההצעה מלבד המתחרים. תרשים זה מסביר זאת בצורה טובה יותר:

אם אתה טוען כי הספר האחרון שלך הוא שימושי, לא מספיק לאנשים פשוט להבין את היתרון של ספר זה על נקודה זו. אבל, אם אתה נותן כמה פרקים בחינם, זה קל יותר לאנשים לצייר את המסקנות שלהם ולאחר מכן להציע לך את ההוכחה החברתית כדי להגדיל את שיעור הקליקים.

באותו אופן, מישהו מציע הנחה של 30% על תוכניות הארוחה שלך, אם אתה מאמן כושר, יהיה מהיר לשפר את האמינות שלך ולשנות את האופן שבו אנשים תופסים את המודעה שלך. הנה הצעה ערך רב מ פרסומת AirBnB לאחרונה.

4.)

קריאה ברורה לפעולה: אין קיצור דרך לגרום לאנשים לפעול – עליך לכלול קריאה לפעולה.

למרבה הצער, רוב המשווקים לא עושים את זה. לדברי SmallBizTrends, 70% של עסקים B2B עסקים קטנים אין CTA.

אתה זקוק ללחצן קריאה לפעולה, הן במודעה והן בדף הנחיתה שלך. בלי זה,  הכותרות הטובות ביותר שלך, ומראה מקצועי ורלוונטי יהיו מבוזבזים.

עם זאת, רבים ממפרסמי Facebook מתעלמים לחלוטין מהקראה לפעולה זו. הנה מודעת וידאו ב- Facebook עם קריאה חזקה לפעולה:

בין אם אתה מציג מודעת וידאו או מודעת תמונה, מה שחשוב הוא שאתה משכנע את המשתמשים ללחוץ על דף הנחיתה שלך ולבקר בו. משם, תוכל לעקוב אחר הפניות שציינו עניין במודעה שלך ולשכנע אותן לקנות.

שלב # 5: חיכוך נמוך המרות

שיפור ההמרות שלך הוא המטרה הסופית של כל קמפיין מודעות PPC. אין פלא ש -85% ממומחי שיווק החיפוש ישלמו יותר תשומת לב לאופטימיזציה של שיעור המרות (CRO) השנה.

אנשים רבים משתמשים בפייסבוק פרסום בדרך הלא נכונה. אם לא יצרת דרך ללכוד ולטפח את הקהל שלך, תוכל לבזבז הרבה כסף.

המרות חיכוך נמוך הן הגישה הטובה ביותר, בעת הפעלת מסע פרסום של מודעות פייסבוק. מפרסמים PPC חכמים לא מגיעים לפייסבוק לעשות מכירות. במקום זאת, הם מציעים איכות גבוהה של תוכן למשתמשים שלהם, כדי לגרום להם להירשם לרשימת הדוא”ל.

משם, זה הרבה יותר קל להציע ערך רב, לחסל לדחוף ולתת למשתמשים בדיוק מה שהם מבקשים: חינוך.

כמובן, אם אתה בעל חנות מסחר אלקטרוני, אתה יכול פשוט לשלוח אנשים לדפי המוצר שלך ולהמיר אותם למכירות שם.

אבל, עבור משווקי מידע, יועצים עסקיים, פרילנסרים ואחרים שאינם מוכרים מוצר פיזי, אתה חייב לקבל אנשים  לרשימת הדוא”ל שלך, קודם. זו הסיבה שautoresponders קיים.

המבקר בדף הנחיתה שלך לא בא לקנות מוצר, אלא כדי ללמוד עליך. מה שחשוב הוא הסביבה שתיצור עבורם. האם הסביבה תעורר אותם לקנות ממך, או להדוף אותם מהצעה שלך, בגלל לחץ מוגזם או חמדנות?

מודעות הפייסבוק שלך יניבו את התוצאות הטובות ביותר, אם תגדיר משפך המרות, ולאחר מכן צור תוכן שימושי שהאנשים שלך יפיקו ממנו תועלת. לאחר מכן, לטפח איתם מערכת יחסית על בסיס קבוע, לפני שתבקש את המכירה.

זכור, אתה צריך להמשיך לבדוק את הביצועים שלך כדי לקבוע מה עובד בשבילך ומה לא. שטח המודעה של Facebook משתנה תמיד ואתה חייב להסתגל אליו.

הנה קטע מתוך KISSmetrics על בדיקה ומעקב אחר הערכים שלך:

שלב # 6: כל הזמן לפקח, לשנות, ולמקד קמפיינים

פרסום פייסבוק לא קשה כשלעצמו.

אבל זה גם לא אומר שזה קל.

זה לוקח הרבה עבודה קשה (כפי שכבר ראית). ויש הרבה חלקים נעים להתארגן כדי להפוך זרים גמורים ללקוחות נאמנים.

ללא שם: אז … היכן אתה מתחיל? אנחנו כבר מכוסה הרבה “טקטית” דברים כבר. בואו נסתכל על “תמונה גדולה” עכשיו כדי לוודא שיש לך את כל תיבות תיקתק לפני שהוצאת דולר אחד.

לדוגמה, לכל מסע פרסום שמכיל מודעות Facebook יש לך מטרה ייחודית. כלומר, זה גם הולך להביא מבקרים חדשים, לטפח אותם אנשים שכבר יצרת קשר עם, או להמיר אותם כאשר הם מוכנים.

זה מתחיל בכך שאתה מוודא שאתה משתמש במיקוד הנכון של הקהל (אתה יודע, את הדברים האלה דנו כל הדרך בתחילת המדריך הזה).

לדוגמה, זה צריך להיראות משהו כמו:

מודעות: אנשים חדשים שהגעתם אליהם באמצעות מיקוד מבוסס-עניין. תוכל גם להשתמש בצמתים ותחומי עניין לצורך חידוד הקהל.

שיקול: כעת תוכל למקד למבקרים באתר הקודם או לאנשים שהתעסקו עם המותג שלך בפייסבוק (למשל, חיבה לאחד מהפוסטים שלך) כדי להחזיר אותם ולהציג להם הצעות מגנט מובילות.

המרות: קהלים מותאמים אישית של אנשים שביקרו באתר שלך או שכבר הורידו מגנט לידים בעבר. אם יש לך מוצר במחיר גבוה או שירות, להתחיל עם tripwire על מנת לתת להם חלופה במחיר נמוך עם קצת סיכון.

מסעות פרסום אלה של Facebook אינם חייבים להתקיים בכוחות עצמם.

לדוגמה, זוכר WPEngine קודם לכן? לאחר שמישהו הוריד את מגנט הלידים שלו, הם קיבלו הודעות דוא”ל אוטומטיות לאחר מכן. שילוב המודעות שלך עם טכניקות אוטומציה שיווקיות כמו זו הוא דרך רבת עוצמה למעקב במספר ערוצים עד שמישהו יבצע את הפעולה שאתה מחפש.

לקוחות היום לא קונים בביקור הראשון. במקום זאת, הם בדרך כלל יעבדו איתך במספר ערוצים לפני שהם יקנו. לכן זה לוקח אנשים תריסר “נגיעות” במקרים מסוימים לפני שהם רוכשים.

יש גם כמה ראיות משכנעות של פייסבוק עצמם על שילוב של מודעות עם דוא”ל.

פייסבוק התחברה עם Salesforce כדי לבצע בדיקה. הם לקחו רשימה של 565,000 מנויים וחצו אותם לקבוצות הבאות:

אימייל בלבד

מודעה בלבד

דוא”ל ומודעות

התוצאות צריכות להיות ברורות.

הקבוצה האחרונה שראתה הן מודעות והן הודעות אימייל היו בעלות סיכוי גבוה ב -22% לרכוש.

הם גם דיווחו כי אתה יכול “להרחיב את מסע הפרסום דוא”ל להגיע ב -77%” רק על ידי קישור אותם עם מודעות כאלה.

התוצאות הרשימו את בלייק צ’נדלי, סמנכ”ל שותפות עולמית של פייסבוק:

“השילוב של CRM (ניהול קשרי לקוחות) נתונים פייסבוק מיקוד באמת סמכויות ממוקד להגיע בקנה מידה כדי ליצור מסעות שיווק אפקטיביים. אנו מצפים לראות תוצאות מצוינות כאשר המשווקים ימשיכו לצבור קהלים מותאמים אישית ב- Facebook עם שיווק בדוא”ל וקמפיינים ישירים בדואר “.

מעבר לסוגי המודעות הרגילים שכבר כיסינו (כמו תמונות בסיסיות או מודעות וידאו), Facebook הציגה כמה מושגים חדשים שעשויים לנסות.

לדוגמה, מודעות Canvas שלהם בנויות על תשתית המאמרים המיידיים שלהם. לכן הם מספקים מודעות יפות ואינטראקטיביות בשברים של שנייה. אלו הם האלטרנטיבה המושלמת אם אתה מנסה להגיע לאנשים בניידים, אך החוויה הניידת של האתר שלך אינה עדכנית.

כאשר אלה יצאו לראשונה, פייסבוק אמר ל- TechCrunch כי “53% ממשתמשי הקנבס רואים לפחות מחצית ממנו, בעוד שהזמן הממוצע באתר הוא 31 שניות”.

‘תוכן ממותג’ הוא עוד חלופה מסוג מודעה המאפשרת לך לעבוד ישירות עם המשפיעים.

הנה למה זה פיתוח חדש כל כך חשוב.

לא ייאמן, הרוב המכריע של הצרכנים כיום (83%) אמון המלצות מאנשים אחרים במקום המותגים עצמם על פי נילסן.

אם זה לא היה מספיק גרוע, רוב האנשים סובלים “עיוורון כרזה” מדי (אשר מתייחס איך אנשים מתעלמים כל דבר דומה למודעה לתצוגה). ואז יש לך את העובדה כי יותר אנשים מאשר אי פעם עם חוסמי מודעות.

כל זה חדשות רעות למפרסמים.

אבל התוכן הממותג של פייסבוק מציע לך פתרון. אתה יכול לשתף פעולה עם המשפיעים כדי לקבל אותם בחסות הודעה בחסות בשבילך.

לכן, כאשר הפוסט הולך לחיות, זה דומה לפוסט אופייני שאנשים התרגלו לראות כבר.

בדרך כלל, מעקב אחר החזר ה- ROI על הוצאות השיווק המשפיעות שלך קשה לזהות. אבל הפלטפורמה של פייסבוק עושה את זה קל כי הם מתייחסים אליו כמו יחידת מודעות רגילה. כך שתוכל להסתכל אחורה על התוצאות שנוצרו מכל הודעה ממומנת באמצעות יחידת המודעות של התוכן הממותג.

כל הטיפים האלה עד כה תוכננו לספק זרם קבוע של תנועה לאתר שלך.

ברגע שיש לך את זה “צינור”, אנחנו צריכים להפנות את תשומת הלב שלנו להתאים הודעה.

דמיין את זה:

אתה גולש סביב פייסבוק, מעיר על הודעות של חבר, כאשר משהו מזווית העין שלך תופס את תשומת הלב שלך.

אתה לוחץ על זה ומיד הגעת עם דף הנחיתה כי התכונות  הםחלק מאותם אלמנטים מדויקים (כמו כותרת, תמונה, הצעה הערך).

זוהי התאמה של הודעה. זה מוודא שהשתמשת באותו דבר כדי לקבל את תשומת הלב של מישהו (ולחץ) חוזר על עצמו בצורה חלקה בדף אליו הם נלקחים.

בדרך זו, הציפיות שלהם לא נשברות.

אבל יש עוד חדשות טובות.

לא רק התאמה של הודעות מסייעת ללקוחות לדעת שהם במקום הנכון. אבל זה גם מתאים באופן מושלם עם ציון הרלוונטיות של פייסבוק.

כלומר, ציון הרלוונטיות שלך טוב יותר (על ידי התאמה טובה יותר של ההתאמה של המסר שלך עם הקהל שאליו אתה ממקד), הביצועים טובים יותר ותראה פחות עלויות שתשלם.

בואו נהיה יותר ספציפיים עכשיו, כי יש לנו כמה דברים אחרים תמונה גדולה מהדרך.

Hootsuite מביא לנו דוגמה מושלמת של מה קריאייטיב המודעה שלך פייסבוק צריך להיראות כמו:

הנה למה המודעה הזאת פצצה:

ההודעות הן פשוטות וספציפיות בו-זמנית (“ניסיון חינם ל -30 יום”)

לתמונה אין מילים, אך במקום זאת מעבירה מיד את הרגש שאתה צריך להשתמש בו בעת השימוש במוצר שלהם (כלומר, מהנה וכדומה)

הם מצליחים לשלב הוכחה חברתית להעתקת המודעה (למשל, 10 מיליון + אנשי מקצוע) שמוסיפים מיד את אמינותם לטענותיהם.

ואחרון אחרון חביב, CTA מושלם (“הירשם”)

לִרְאוֹת? פרסום לא חייב להיות קשה. כי המודעה Hootsuite היא פשוטה למדי. אבל זה מסמרים את המרכיבים החיוניים בצורה מושלמת. ובגלל זה זה עובד.

שלב 7. לא עובד? בדוק אם יש בעיות נפוצות אלה

מסעות פרסום מוצלחים יכולים להתחיל לפעול באופן נהדר.

רק עבור תוצאות ולהתרסק לאחר כמה שבועות. מה קורה?

הדבר הראשון הוא לחפש עייפות המודעה.

אם אתה מציג את אותה המודעה המדויקת לאותו הקהל המדויק זמן רב מדי, עלול לגרום להם ‘להתעלם’ לאחר זמן מה.

פייסבוק אפילו ממליץ לך להחליף את הקריאייטיב של המודעה מדי שבוע או שבועיים!

החדשות הטובות הן שאתה לא צריך להשתגע עם tweaks או שינויים.

מדובר בשינויים פשוטים וקלים.

לדוגמה, תוכל להשתמש באותה תבנית בסיסית של מודעות ולבצע רק את התמונות שבהן אתה משתמש, כגון Shopify:

זה די קל, נכון? במקרה זה, כל מה שהם עושים הוא למצוא תמונת מלאי חדשה להחליק פנימה.

דוגמה מושלמת נוספת היא זו שמשנה את תמונת הרקע מלבן לאפור.

(תוכלו גם להבחין כי הגרפיקה התהפכה, והלוגו מופיעה בצד הנגדי.)

עייפות המודעה היא בעיה אמיתית. אבל למרבה המזל, זה די קל לתקן (או להימנע על ידי בדיקה מתמדת חדש ושינויים עדינים במודעה ).

הבעיה הבאה שתחפש היא בעיה בתדירות שלך. זה קשור באופן הדוק לבעיה האחרונה, שבה אנשים בעצם רואים את אותה הצעה לעתים קרובות מדי.

במקרה זה, נסה לבצע אופטימיזציה חוזרת. זה המקום שבו אתה מנסה כמה הצעות, אחד אחרי השניה, כדי בסופו של דבר לפנות לכל אחד.

לדוגמה, להתחיל דברים עם הנחה נחמדה וקלה.

שוב, המטרה שלך היא לקדם את היתרונות השונים של העסק שלך בתקווה לתפוס את תשומת הלב.

אתה יכול (וגם צריך) לשים שכבת רכיב זמן על זה, גם.

לדוגמה, חלוקת יום יכולה לעזור לך לזהות את הימים והימים שבהם העבודה הטובה ביותר. אז אתה יכול לראות אם אתה overpaying במהלך שעות מסוימות של היום (או במהלך סוף השבוע למשל) כאשר לא המרת מספיק אנשים.

AdEspresso השתמש במבנה retargeting כזה בעת בדיקת מגנטי לידי שונים. לדוגמה, הם העבירו את ההצעה בהתאם למספר מסוים של ימים לאחר שהתווספו לרשימה ספציפית.

אז הם ראו מגנט אחד להוביל את שלושת הימים הראשונים לאחר שהצטרף. אבל אז הצעה זו השתנתה בימים הקרובים, וכן הלאה.

למה ללכת כזה ארוך?

שתי סיבות.

ראשית, כי אין לך מושג מה יעבוד עד שתבדוק את זה. אז אתה צריך לעבור דרך כמה רעיונות כדי להתחיל לראות מה עובד (מה לא).

הסיבה השנייה היא כי אתה חייב  להגיע לקהל גדול של לקוחות פוטנציאליים. זוכר את כל המיקוד לפי תחומי עניין בהתחלה?

ניתן לצמצם זאת על ידי פיצול אנשים לקבוצות של פלחי לקוחות שונים. וכאשר אתה עושה את זה, זה חייב להיות אנשים שמגיבים להצעות שונות או תמריצים.

קבוצה אחת עשויה לאהוב ספר אלקטרוני במקום רשימת תיוג. הם ירצו מידע מפורט על נושא מסוים.

שוב אם כי, אתה לא בטוח עד שתנסה לבדוק את זה. זו הדרך היחידה לראות מה עובד ומה לא.

או לזהות איזה קהל הוא רווחי. ואיזה מהם לא.

סיכום

אם אתה יוצר מודעות פייסבוק, עליך להגדיר מערכת מתמשכת לסקירה ולניתוח של המודעות שלך. לאחר מכן, תוכל לבצע ביעילות שינויים במסע הפרסום שלך.ולהבין מה עובד הכי טוב בשבילך.

אבל, אם תנטוש את המודעה שלך ותאבד את המיקוד, אתה עלול בסופו של דבר להביא את האנשים הלא נכונים לבלוג שלך ולבזבז את הכסף שלך בתהליך.

אז, מה הוא הגורם החשוב ביותר של כל מודעת פייסבוק?

כפי שאמרתי קודם, ההצעה לדף הנחיתה, דף הנחיתה עצמו, עותק המודעה, התמונה, הקריאה לפעולה – כולם חיוניים. כולם עובדים יחד כדי לעזור לך להגיע לקהל היעד שלך.

באילו אסטרטגיות אחרות אתה משתמש, בעת הפעלת מסע פרסום של מודעות Facebook כדי לשפר את ההמרות שלך?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *